碧桂园推行准现房销售，该销售模式是否值得推广？

7月14日，碧桂园（HK02007，股价1.5港元，市值414.57亿港元）在官微透露，今年将推行“现房销售”政策，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。目前，碧桂园已有多个项目推行现房销售政策，接下来，碧桂园将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地现房销售政策。

【资料图】

据克而瑞统计，住宅现房折扣营销活动主要通过不定期的限时少量特价房方式促销，自去年下半年以来，多家房企先后进入现房营销队伍。从房企角度看，现房营销已经成为多数房企惯用且常用的营销手段，不仅仅是为了加速现有现房库存项目的资金回流，还有部分即将竣工的准现房也成为房企现房营销的重要组成部分。

据《每日经济新闻》此前报道，去年底，保利在佛山、东莞的多个新盘都打出了“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销活动。具体操作就是首付长分期，等收楼后再办理按揭网签，类似于准现房销售。

与我们国家宣称学习的香港的预售制不同，我国之前的所谓预售制有自己的特色风险的。

香港期房预售制是定金交易，购房者先交首付作定金，交房后再付办理房贷付清尾款;如果房屋烂尾，购房者最多只承担首付风险;

大陆期房预售制是期货交易，购房者先交首付作定金，然后立马申请房贷付清尾款，随即开始还月供，然后等开发商造好房子再做交割;如果监管资金被挪用，购房者一般很少会注意的到;如果房屋烂尾，购房者承担全部风险;即使正常交付，购房者基本都会承担一定的房屋质量问题。

现在碧桂园，这是打算真正的学习香港，降低烂尾楼给客户带来的损失，提升居民购买新房的信心。

只是，还有几个问题:

一、备案价

咱们国家新房销售还有一个备案价存在。这就意味着现在的新房价格是溢价销售的，这也就是为什么我国6月份一二线城市的销售价格从5月环比上涨0.1%和0.2%转为双双环比持平，但是实际上二手房方面，一线城市的销售价格环比下降0.7%，跌幅环比扩大0.3个百分点;二三线城市的销售价格均为环比下降0.4%的原因。新房和二手房价格的背离，会继续阻碍民众购买新房的欲望，新房价格需要回到它的市场价格。

单单碧桂园一家企业，是无法撼动备案价的。之前苏州有企业突破备案价销售，下场也是显而易见的。

二、资金监管

之前不论是购房者的首付，还是银行的住房贷款，都是有专门的监管账户和政府的规章制度的。比如分批次支付房地产开发公司购房款以及购房贷款。但是落在现实中发现现根本就是形同虚设。政府出面背书的条款尚且如此执行，单纯一个公司的承诺，有多少信用呢?会不会出现一房多售的情况?会不会出现卷款跑路的情况都是一个问题。而且较低比例楼款究竟是多少?是不是像之前卖房限定的只能是一二楼和顶楼，都是疑问。

尤其是今年在房地产企业到位资金同比下降

9.8%的背景下，资金减少，同时只收取定金而不是全额的房款，房地产公司能够存活么?这是一个非常大的疑问。不过碧桂园这个规定，相较于之前的预售制，还是具有积极意义的。毕竟减少了可能的损失金额。（部分内容来源网络）

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