王峰十问罗永浩：合伙人中COO吴德周对公司帮助最大？

年会讲话的时候，我最喜欢讲的一句话是，“好了，我讲完了，大家吃好喝好。”顺便说一下，年会上我最喜欢的部分是用手机发红包，这是一个集体活动需要活跃气氛时，人类所能发明的最低成本的方式，竟然比酒精还快还管用，实在是太伟大了。

罗永浩：插一句，关于TNT，另一个经常被问到的问题是说，使用TNT，如何解决别人听到隐私的问题?这个问题太奇怪了：你打电话的时候，边上也会有人听到，一个正常的人，完全不需要有人教，你就知道哪些可以在边上有人的时候说，哪些不能。话又说回来，你每天在工作电脑上处理的工作里，有多少是隐私呢?除了色情小说作家，旁边的人听到只言片语又有什么关系呢?特别是在工作效率能提升好几倍的情况下。

另外，刚才前面有一位老师说，他说话速度比打字慢，相信他不是打字快，而是用口语表达障碍。

六、很多流传我吹的牛都不是真相 但不关心被媒体误解

王峰：第六问，我们也说说媒体舆论。发布会结束后，有媒体说，这也许是锤子科技历次发布会前后，舆论反馈的期望值和实际值二者差距最大的一次。你觉得，是什么原因导致媒体普遍对这次发布会评价不高?你认为媒体最关注的点是什么?如果满分100分，你给这次发布会打几分?你给当天的自己打几分?

罗永浩：回答王峰的问题。这次发布会的感受，其实还好吧，2014年 T1 发布的时候，舆论反应也是这样的。这就是我们的传统文化嘛，只要有人高调，大家就一定要灭他，这事儿我们和巴普洛夫都预料到了。以我这次发布会之前的高调宣传，即使当天晚上我发射了一枚火箭，大家也会说，伊隆。马斯克早就发射过了。至于我们这次为什么这么高调?一半的原因是担心鸟巢坐不满，另一半的原因，你会在我们的下一次发布会时知道。

我觉得多数媒体关注的都是点击量，而不是什么点。至于自媒体，他们的编辑、记者自己爽不爽，比科技领域发生了什么变化，出现了什么革命更重要，这些都是意料中的。当然，由于时间严重不够用，加上我们第一次操办这么大型的活动，所以当天出了很多小的故障和意外，所以整体表现，以我的真实水准，也就是七八十分吧。

王峰：有自媒体(我不知道算不算锤黑)总结过你的一些特点：1。 热衷于打自己脸。曾经说锤子手机“如果低于2500，我是你孙子”，结果，就有了坚果手机不到1000的最终售价;曾经说“水粉色系就是臭土鳖喜爱的颜色”，结果，就有了粉红色的坚果手机。2。 喜欢自吹自擂。曾经说“我们做两到三代产品之后，灭掉苹果是没有问题”，“乔布斯死了之后，赶超苹果也只是迟早的事。希望我们崛起前苹果不要走下坡路，免得赢了也没什么意思。”你觉得自己是不是有媒体招黑体质?

罗永浩：不低于2500元和孙子之间的关系，是指发布时的开售价，不是后来公司出事要倒闭了的时候被迫甩货的价格;坚果一代不是水粉色系，只是网上的一些图看起来很像，那个红色版本实际是接近 Airbnb 的肉红色，不是粉红色。

我们的产品，商业上当然还完全谈不上灭苹果，但产品上，我们很多方面早就超过苹果了，如果再考虑价格因素，那就远胜苹果了。缺人缺钱缺资源，同时擅长做病毒传播，所以我当然会有意无意地说一些吹牛x的大话和玩笑话，但很多流传很广的说法，根本就不是真相，但对他们来说，真相根本不重要。

为了打击我，安抚他们自己，他们经常捡着片菜叶子就说是找到刀了。我的性格，在我们的传统文化中，当然是容易招黑的异类，这是我的命运，我不为此高兴，也不为此难过。他们绕着我无能为力地生气，或是挥舞着菜叶子觉得特解气，我都理解，但我有我的事情要做，不太关心这些。

七、锤子将涉足多种智能硬件 代言人曾考虑过任志强

王峰：第七问，关于合作伙伴。雷军说手机本质上是“海鲜”生意，现金量巨大，需要提前订货，库存周转要求高，稍有不慎就是万丈深渊。2016年时小米遇到两次2~3个月的缺货，雷军随后亲自挂帅手机供应链，找到十几个供应链大牛，组建供应链、硬件产品、销售三大部门联合参谋团队，才渡过难关。做锤子手机后，你也曾经在发布会感谢供应商没到楼下扯标语。在最困难的时候，你是如何说服供应商支持你?

罗永浩：很惭愧，我个人没有做什么格外管用的事去说服他们支持我们，这是我们的供应链团队做得好，主要是负责人吴德周和严敏善的功劳。另外，我觉得我们运气很好，有那么多理解和愿意帮助我们挺过难关的供应商合作伙伴，比如蓝思科技的周总，在我们形势最艰难的时候，都给了我们难以置信的信任和帮助。还有高通、三星、新思、群创、舜宇等很多业界知名的优秀公司，一直不嫌我们的订单小，在任何时候都给了我们最好的支持和帮助，并鼓励我们坚持差异化的路线走向成功，这是我们时常感念的。

王峰：锤子科技除了手机领域之外，正在开疆拓土布局锤子生态。之前有网友爆料，你本人亲自考察小米门店，向小米公司学习。2017年，互联网手机品牌做得非常艰难，我们目睹了乐视的死亡，360手机的挣扎，值得大书特书的是，不断学习和迭代的小米却逐渐甩开了效仿者，走出了危机，并形成了稳固的小木生态竞争能力，锤子科技会不会像小米一样，陆续发布路由器、锤子电视等生态产品?锤子生态的定位是什么?

罗永浩：我们确实从小米公司身上学了很多，但比起他们基本无敌的性价比路线，我们更愿意做一些偏中档或高档，但不是豪华级别的智能硬件产品。

我们已经做了全世界最好的空气净化器，这“最好”可是媒体说的哦，稍后我们还会做最好的加湿器、新风机、旅行箱包、智能音箱等等。暂时没有计划做路由器和电视机，但不排除合适的时候做。我们硬件生态的定位?就是消费升级时代的中高端智能硬件，也许后面还会做一些非智能的硬件。

王峰：几大手机厂商广告都以明星代言为主了，连小米的广告也是铺天盖地。如果锤子有钱，你会去赞助《中国有嘻哈》、《这就是街舞》或者在抖音上投放广告吗?锤子，现在是坚果，如果选一个明星代言的话你会选择谁?

罗永浩：当然。如果预算充足，我们当然也希望公共场合和网站、电视、应用里，到处都是我们的广告牌，除了帮我们做品牌，卖东西，它们还会显著地改善市容市貌，改善视容视貌，毕竟我们是一下设计驱动型的公司。

为了和我们的品牌调性相符，我们可能会找一些知名度足够，同时有一些性格和态度的明星和公众人物，比如朴树、陈冠希、李宇春等等，我们也很认真地考虑过任志强，只怕请不动他老人家。

八、很多科技大佬看完我们的产品 称苹果一定会抄袭

王峰：第八问，关于竞争对手。如今，智能手机市场正在日趋饱和，根据IDC和Strategy Analytics研究报告，2018年一季度全球智能手机市场出现了2.4%的下滑;国内市场情况更是不容乐观，根据中国信息通信研究院发布的数据显示，今年1-3月，国内手机市场同比都出现了20%-30%左右大幅下滑。随之而来的是，消费者不再狂热地关注手机新品发布会，过去，无论是苹果、小米，也包括锤子，都不缺发布会看点，很明显，智能手机发布会变得越来越不cool了，大众对发布会出现了审美疲劳的倦怠情绪。锤子等智能手机市场份额排名较后的品牌，将如何面对现在的市场竞争?

罗永浩：去年和今年第一季度，全行业都是明显下滑的，但我们还一直在增长。对我来说，不一样，并且更好，一定是人性的终极需求，这是信仰，所以没有见招拆招，我们永远都是这一招。现在的财富和资源是他们的朋友，时间是我们的朋友。至于说到手机行业的发布会，我……我不说了，没有必要再因为实话实说，又掀起一轮口水战，你懂的。

王峰：哈哈，@罗永浩 我的看法是，千万不能找太low的竞争对手。既然决定以生死相搏，那也得盯个大的概念，盯一个值得你去打、去学习的竞争对手。你一度把苹果当作标杆，希望能够做一个苹果这样的企业。而在5.15发布会之前，你却说，失去了灵魂的苹果会疯狂地抄袭锤子。我有些惊讶，你难道认为现在的锤子在产品设计上已经超越了苹果这个曾经的标杆?

罗永浩：我也很惊讶，你作为我们的投资人和前产品经理，怎么会没发现我们的产品设计在很多方面早就超越了苹果?

发布会之前我们的硅谷和西雅图之行里，我秀东西给那些科技巨头的大佬们看的时候，“你注册了国际专利?你一定要快，我打赌苹果看完了会几乎完整地全抄一遍，毕竟交互专利要绕过去没有那么难”，这是其中一个科技巨头的老大亲口说的，我丝毫不怀疑这一点。

王峰：你的软件系统我喜欢，硬件真的很不好干。迈克尔·波特(Michael Porter)在影响企业竞争力的六大因素中提到一点——公司现有竞争对手的实力、活力和能力：竞争对手数量多吗?它们的资本是否雄厚?它们是否清清楚楚地瞄准了你?以上几点，你仔细做过调研吗?你曾说，“拼参数、拼做工那几个转变，在(手机)行业里，我坦率的讲，也不怎么关心他们讲什么，我只会关注我们关注的东西，行业趋势这些我们是不太关注的。我们判断一个产品受不受欢迎，是从人性的角度考虑的，而不是从市场趋势角度考虑的。”你真的不关心竞争对手的情况?几年前华为消费者BG余承东他们对迅速崛起的小米手机几乎到了贴身盯防的战略战术，而曾经有很强设计优势的魅族，老板行事风格特立独行，今天似乎越来越缺少关注。

罗永浩：是的，不怎么关心，除了跟他们一样，会关心供应链里又有了什么新技术之外。

九、很难平衡工作与家庭 除非退休或退二线

王峰：第九问，说说创业者家庭吧。515发布会上，你在用TNT工作站演示“子弹短信”功能时，想给老婆发短信说 “过去6年辛苦了，今天我早点回家睡觉。”你很少提到自己的家庭，也坦言，创业后自己对老婆的亏欠是蛮多的。昨天(5月20日)你们两口子是怎么度过的?

罗永浩：昨天我出差，我老婆自己在家。我们这些创业的人，单看对家庭这一项绩效考评的话，都应该下地狱。

王峰：我真的不知道怎么问别人家庭问题，但我觉得，只要一个人创业不停歇，你很难说你彻底平衡了家庭关系。很难过上普通人那种财米油盐的温馨日子。你在2016年初发文总结了自己三年半以来的创业经历，称如果没有意外，后半生的全部，除了家庭，也就是这个公司了。如今你的工作压力这么大，怎么平衡家庭关系?可有高招?

中国的市场竞争环境越来越激励，创业者承受的精神压力，旁观者根本无法想象，中国的创业者哪怕是看起来已经功成名就的企业家，成天的状态都是大禹治水，因为公司里天天发水啊。哈哈。我现在开始相信，夫妻创业还是有一定的现实意义，至少他们志同道合。水浒里，菜园子张青和母夜叉孙二娘开夫妻店，也比宋江和阎婆惜互相拆台好很多。

罗永浩：完全没法平衡，除非退休，或退二线。

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