果集·飞瓜：《2023年H1抖音货架场景机会洞察报告》（PPT）

【资料图】

摘要:报告显示，从整体市场来看，抖音电商在2023年H1总体销售额同比上升69.10%，其中直播带货成为市场的主导驱动力。品牌自播销售和货架销售也呈现较快的增长速度，预计将为品牌商家带来更多的业绩增长机会。

根据品类货架表现分析，家电行业在抖音电商平台上的销售情况呈现出一定的特点。货架销售规模同比增幅达到55.25%，占据了整体市场的15%以上。在不同的品类中，宠物品类的货架销售占比最高，而高奢品类的货架销售占比最低。

在服饰市场方面，男性服饰和私密服饰的货架销售增长表现亮眼。这可能是由于男性对时尚和穿搭的关注度增加以及私密服饰在社交媒体上的曝光度提高所致。品牌可以通过明星代言人和社交媒体营销策略来推广男性服饰和私密服饰，提高品牌知名度和销售额。

美妆市场方面，彩妆、美妆工具和旅行装等品类的货架销售表现亮眼。这可能是由于消费者对美妆产品的需求不断增加，并且这些品类在抖音平台上具有较高的受众关注度。品牌可以通过和美妆博主合作、提供精美的社交媒体内容来吸引用户，并通过货架场景满足用户的购买需求。

食品饮料市场方面，旅行装和体验装品类的货架销售规模占比较高。这可能是由于消费者对特色食品和饮料的需求增加，并且这些品类在抖音电商平台上具有一定的热度和话题性。品牌可以通过与知名美食博主合作，通过精美的短视频和内容营销吸引消费者关注，并在货架场景中推广特色食品和饮料。

在3C数码家电市场方面，大宗电器和个性数码配件品类的货架销售规模占比较高。消费者对电子产品的需求持续增加，品牌可以通过技术解说和演示视频来推广产品特点，并将产品与明星代言人进行关联，提高产品的社交媒体曝光度和销售额。

母婴市场方面，婴童用品和床上用品的货架销售规模占比较高。这可能是由于家庭对婴幼儿产品的需求稳定增长，品牌可以通过和育儿博主合作，通过社交媒体营销推广母婴产品，并在货架场景中提供便捷的购买途径。

通过分析增长案例可以发现，诸如“衬衫老罗”和“诺特兰德”等品牌在货架场景中取得了较为突出的表现。其中，“衬衫老罗”品牌的市场销售额同比增长高达2200%，货架场景销售额占据了26.81%的份额。该品牌通过会员精细化运营，引导用户入会并提升用户复购率，取得了显著的业绩增长。同样地，诺特兰德品牌也通过内容场景与货架场景的协同作用，通过短视频、商品页等方式吸引用户，并在抖音搜索中排名靠前，取得了可观的销售额增长。

关键词：