直播卖房卖了180亿，快手要培养更多房产主播

快手正式启动“超级理想城”计划

“理想家”已经远远不够，快手直播卖房的野心是打造“理想城”。

(资料图)

8月8日，快手理想家城市盛典·长春站暨陪跑计划启动大会正式举办。

（图源：快手）

会上，快手理想家（快手房产业务品牌）宣布正式启动“超级理想城”计划，将面向首批重点战略合作城市，加码运营、流量、产品、影响力、新模式探索等一系列“巨量扶持资源”，和更多的房企、机构、主播共建可信任的直播购房服务场景，“让更多购房者找到自己的理想家”。

快手理想家还宣布与地产集团建立合作，共同培养专业房产主播经纪人，探索直播卖房、新房线上营销交易新模式。

显然，快手也意识到到房产主播的数量是直播卖房继续发展的一大阻力，因而选择亲自下场，做起了房产主播的孵化工作。

比如这一次，作为“超级理想城”计划的一部分，快手理想家“陪跑计划”长春站也同时启动，将向优秀合作机构提供“保姆式”服务，助力机构在90天内获得百余名快手优秀房产创作者和新媒体运营团队。

具体来说，签约并参加“陪跑计划”训练营后，将学习到账号运营技巧、参与实战训练、获得专项流量帮扶等，最终完成从传统经纪人到优秀房产创作者的身份转变。

与此同时，合作机构的管理人员也将全程参与创作者培训和运营工作，学习相关的新媒体运营管理方法，完成从传统房产机构到“房产MCN+新媒体公司”的转型。

据快手理想家陪跑计划负责人胡坤介绍，快手理想家采用的是“培训+陪跑”双线并行方式，有培训也有资源扶持，帮助传统经纪人转型成为房产创作者。

（图源：快手）

在此之前，陪跑计划已在昆明、珠海、临沂等地进行了尝试，实现了众多房产主播的转化和发展，以及房产机构的转型。

具体的活动包括1v1线下陪跑指导、线上7*24小时小班教学、社群答疑互动、奖励流量扶持等等，很多参与陪跑计划的房产主播都成功实现了涨粉、获客和成交。

比如在昆明站，陪跑学员10天内最高涨粉量近5000。其中，“昆明舅子说房”在参与培训课程后，仅用6天时间就通过快手直播成交了一套新房。

在珠海站，陪跑学员10天内最高涨粉量近10000。其中，“珠海正顺新哥说房”通过快手直播成交了一套500万元的房产。

快手理想家在快速“开城”的过程当中，不断合作房产机构和经纪人，积累房产和达人资源。先跑通一座城市，再扩大业务覆盖范围，这也是快手开展新业务的一贯打法。

同时我们也看到，通过短视频/直播的形式，完成对传统行业的改造和数字化升级，已然成为了快手如今全力押注的方向。

新业务持续提速，快手重构房产、招聘市场

前不久，快手刚刚在港交所发布了盈利预告，预计今年上半年集团净利润将不低于人民币5.6亿元，成功实现扭亏为盈。

要知道，快手去年同期还出现了94.3亿元的亏损。2022年《财富》中国500强的亏损榜单上，快手更是“勇夺榜首”。

但是从去年下半年开始，快手陆续实现“国内业务盈利”“经营层面盈利”“季度整体盈利”等突破，如今更是达成半年净利润转正，距离全年盈利也不远了。

飞速增长的业绩表现，除了证明快手的商业模式逐渐跑通，也意味着其有余力开拓更多的新业务，实现新突破。

在这之中，以“直播卖房”为主的“理想家”，以及“直播招聘”为主的“快聘”，都得到了快手的高度重视。

快手官方透露的数据显示，截至2022年底，快手理想家已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市超70个，签约主播突破5000人，签约机构超60家。

与此同时，快手房产内容的潜在客群也在不断涌现，有超过1亿用户每天观看房产短视频，超过300万用户每天观看房产直播。

（图源：快手）

有供给，有需求，“直播卖房”当然也可以是一门好生意。像是这次启动“超级理想城”的长春，便是具备大量潜在客群的代表。

据快手理想家地区总经理张冲介绍，在快手平台，长春地区的日活跃用户数、月活跃用户数均居全国第五、渗透率全国第一，每天人均观看视频207个、直播33场。

也是因此，快手理想家选择长期深耕长春市场。截至目前，快手理想家在当地的GTV（总交易额）规模已达成近20亿，合作房企楼盘155个，签约优秀房产创作者1000名。

部分地区的突破，也反映在了快手理想家整体的业绩上。今年第一季度，快手理想家房产交易总额超过了80亿元。而在2022年全年，快手卖房交易额才突破100亿元。

除了直播卖房，快手的“快聘”业务也得到了很高的关注度。在此前的几次财报会上，几乎都有分析师问及快聘业务的发展情况。

对此，快手CEO程一笑表示，快聘的日均简历投放量高速增长，最高达到单日50万份以上。且变现渠道也逐步跑通，预计今年下半年能够带来明显增收。

据快手官方数据，过去一年，快手快聘月活跃用户达2.5亿人次。2022全年，快聘直播场次超500万场，提供岗位的企业总数已达24万家。

因而在7月20日的“2023快手快聘年度峰会”上，快手快聘负责人刘逍还宣布，快手将投入1000亿流量扶持商家经营，助力3亿“老铁”找工作。

（图源：快手）

值得一提的是，不仅是此前聚焦的蓝领社招领域，快聘还开始探索“校招”的可能。在7月28日的“2024届校园招聘首场直播”中，快手副总裁于冰亲自坐镇直播间，为快手招人，累计观看人次超过300万。

可以看到，原先房产和招聘行业，都受到时空的限制，导致资源匹配效率过低。但是通过短视频/直播媒介，一些传统行业可以在互联网时代完成转型升级，爆发出新的生命力。

而对于快手等平台来说，为供需两端架起沟通的桥梁，也成为了其创造新价值的关键。

所有的行业，都值得用视频重做一遍

2016年12月，快手创始人、时任CEO宿华曾在36氪年会上指出：“视频是新时代的文本”。

他认为，“短视频”等等并不是什么“行业”，而仅仅是一种新的信息载体。这也就意味着，短视频/直播能体现怎样的价值，主要看人们如何去使用、去记载。

前几年曾有一句广泛流传的口号：“所有的行业，都值得用互联网重做一遍”。至于如何去“重做”，则是众说纷纭。有的认为重点是“互联网思维”，也有的认为是“互联网技术”等等。

而今天我们看到，“视频”作为“重做行业”的手段，已经得到了广泛的认可。

相比图文，视频这一载体真正做到了让屏幕背后的双方面对面交流。覆盖范围更广了，互动成本降低了，信任关系更容易建立了……

对于一些传统行业而言，短视频和直播的赋能是前所未有的。尤其是伴随着通讯技术和算法的进步，传统行业在新时代也能展现出强大的生命力。

除了快手正在推进的直播卖房、直播招聘业务，直播电商、本地生活的火热，也很大程度上得益于“视频”这一载体的发展。

近日有消息称，抖音生活服务上半年GMV已经超过1000亿元，这距离其探索本地生活业务也不过两三年时间。而抖音的核心竞争力，就体现在通过视频展示产品、展示和产品生产过程相关的一切信息。

觉察到这一点的美团，也推出了自己的“神抢手”直播间，相当于是在用互联网重做传统行业后，再用视频“重做”了一遍。

而在快手的“理想家”“快聘”之后，还将有哪些行业通过短视频和直播重做一次，也让我们拭目以待。

作者 | 李松月 编辑 | 老电

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