新华保险谋深度转型

“2022年，受经济下行压力、行业转型以及疫情影响，公司业务发展面临非常大的压力，保费收入能够保持稳定堪称一个经营亮点。”新华保险(601336.SH)拟任董事长、首席执行官李全近日在业绩发布会上表示。

根据新华保险发布的2022年年报，2022年实现营业收入2143亿元；总保费收入1631亿元；公司总资产超过1.25万亿元，同比增长11.3%。

李全进一步表示，寿险行业已步入高质量发展新时期，负债端要深度融合到多层次养老保障体系和多层次医疗保障体系建设之中，资产端要深度融合到国家战略，凸显保险资金的长期配置价值。2023年，公司将积极融入新发展格局，科学应对行业变局，在业务发展、推动价值方提升、稳定业务规模、引导业务向常年期多元化转型，深化产业协同，夯实发展基础，全力推动高质量发展。

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受益于投资回报

2022年，新华保险实现总保费收入1631亿元，其中长期险首年保费388亿元，占总保费的23.8%；续期保费1197亿元，同比增长2.5%，占总保费的73.4%，持续发挥压舱石作用。截至2022年末，公司内含价值约为2556亿元，一年新业务价值24.2亿元。

新华保险表示，2022年，公司坚持聚焦主责主业，坚持“一体两翼+科技赋能”战略布局，坚持资产负债双轮驱动，坚持探索高质量发展道路，坚持统筹兼顾当前经营与长远发展，大力推动“十四五” 规划稳步落地，以“稳”为主线做好了全年工作。

值得一提的是，2022年，新华保险实现总投资收益率4.3%；净投资收益率4.6%，同比提升0.3个百分点。债权型金融资产投资金额约6018亿元，股权型金融资产投资金额约2792亿元。

据悉，新华保险2013~2022年10年平均总投资收益率达5.4%，高于其长期投资回报精算假设5%的水平。

新华保险副总裁兼首席财务官杨征在业绩发布会上表示，近年来，新华保险在内部投资能力的培养上非常注重跟市场的接触和对市场长、中、短期的轮动和波动的把握，攫取适当的投资和兑现的机会。

对于2022年四季度新华保险投资收益较高的情况，杨征表示，一方面这体现出新华保险对于短期市场机会把握的能力；另一方面，2022年年底，资本市场层面，特别是基金加大对于投资人的回馈，也助力了新华保险收益提高。

李全补充表示，“2022年四季度是关键时点，公司投资团队凭借耐心抓住了机会——在9月市场低点时，对权益类资产进行大幅加仓，包括自营股票和基金以及港股通，当时加仓取得了很好的收益。作为国有控股金融上市公司，新华保险在大类资产配置上跟以前已经有些不同。以前，大类配置基本上讲‘三性’，即收入性、流动性、安全性。当前，公司在投资流程中加入了服务国家战略的关键性指标，通过发挥保险资金规模大、期限长、投资稳的天然优势，支持国家战略落地。因此，未来新华保险对于战略性新兴产业等国家重点领域、服务于ESG的战略领域会增加投资，并且会成为投资重点。股权投资方面，会直接、间接支持具有潜力的不同成长阶段的‘专精特新’战略性新兴产业，以及前沿科技和中小微企业的发展。”

“展望未来，2023年是整个国家、经济社会以及行业充满机遇的一年，这将为保险业的高质量发展打下更加坚实的基础。总体上，未来我们的投资机会会更多，投资的期望值也将偏高。”杨征说。

保持战略定力优化渠道产品结构

在业务结构方面，新华保险长期险首年期交保费约179亿元，占长期险首年保费比例为46.0%；传统险和分红险长期险首年保费占长期险首年保费比例合计89.6%，占比较上年提升10.1个百分点；健康险长期险首年保费占长期险首年保费比例为10.4%。

李全表示，2022年新华保险推动多元化的长期险转型，推出了增额终身险、中长期年金、两全险、月交养老险多种产品，加大了销售力度。截止到2022年12月末，公司累计传统型的保险保费收入498亿元，同比增长13%，占比到了31%，较上年同期提高了4个百分点，整体险种结构更加倾向于均衡。

年报显示，2022年，新华保险主动加快人力“清虚”，队伍建设向年轻化、专业化、城市化转型。截至2022年12月末，新华保险个险营销规模人力19.7万人，同比减少49.4%；月均合格人力4.5万人，同比减少50.5%；月均人均综合产能3237元，同比提高18.8%。2022年，新华保险银保渠道保费439.3亿元，同比增长7.8%，其中首年保费280亿元，同比增长11.3%。

新华保险副总裁王练文在答《中国经营报》记者提问时表示，

在过去一年里，新华保险的总销售人力出现下降，客观原因是行业在调整，公司也需要调整。主观原因则是队伍“虚”的人力比较多，“实”的人力需提升。基于此，公司做了主动的“清虚”。为了使公司可持续长远发展，新华保险确定了三个步骤：一是提产能；二是优结构；三是稳增长。2022年公司人均产能较2021年提升了百分之二十多；在2023年一季度，出单的人力较2022年同期提升基本实现翻倍。

王练文对记者表示，“公司‘清虚’举措已经完成，接下来主要是提升队伍组织能力。2023年，我们将在优化结构和稳定增长方面着力，稳定队伍中的绩优能力占比，稳定产品方面价值率的长年期产品占比。此外，稳定结构中还要稳定队伍建设上的投入，降低业务推动上的投入，使得公司的发展有一个永续的前提。”

新华保险副总裁兼总精算师、董事会秘书龚兴峰表示，年金险、两全险、中高端医疗险、增额寿险都是客户需求的组成部分，如何使公司队伍对产品掌握的全面度提升，对不同类型的产品都能通过保单梳理、客户需求的梳理，有针对性地把有限的客户更多需求挖掘出来，是公司所关注的。公司也会在培训客户宣导、销售逻辑下大功夫，适应新客户的需求，从而使得多元产品支持队伍增收，维持队伍组织架构来带动价值的增长。

龚兴峰在业绩会上称，管理层对新华保险2023年价值增长很有信心。并表示，2023年新华保险总基调是“稳中求进、转守为攻”，最重要的是在“进”和“攻”上做文章，全面扭转下滑态势，跟上市场复苏趋势，实现核心价值的回升。

“具体表现是三个方面：一是在理念上，进一步坚定不移地贯彻执行中央的新发展理念，走高质量发展道路，在以价值管理为导向、为核心的基础上，加强业务管理、队伍管理、系列投入与产出管理，使得公司在2023年的业务情况、价值情况出现根本性的好转。二是在业务上，强调在稳定规模上优化结构，规模要有，结构也要有。三是在管理上，强化对队伍、渠道建设，通过个险渠道、银保渠道，强化能力，提升产能，从而提升价值贡献。”龚兴峰进一步表示。

（文章来源：中国经营网）

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