祁国晟：数据处理能力是国双的独特优势

在好耶、MediaV卖身给上市公司多年后，企业级大数据分析软件提供商国双科技(纳斯达克：GSUM)不仅保持独立发展，还在9月23日在美国成功IPO。

国双科技CEO祁国晟在国双第2届Hackathon大赛时的内部讲话中表示，之所以选择上市，是因为上市不仅有天生的PR效应，会给国双科技带来巨大的品牌效应，还能增强外界对国双科技员工的认可度。

此外，在美国上市，员工期权和股权激励方面非常灵活。有一个自由的股权激励机制，更能激励所有员工，大家一条心把这个企业再做大更多倍。

资料显示，作为一家典型的大数据企业，国双科技重视在研发上的投入，截至2016年6月30日，员工总数为868人，其中研发人员占比44%。2016年上半年的研发支出占公司总收入的45%。

“大量A股上市公司对于财务报表进行了合理的改造。比如，A股上市公司基本上会把研发费用的70%、80%资产化。我们也可以这样，但是这个事情不是我们想要做的。”

祁国晟说，在美国上市的好处是，可以有机会把公司做得更大，而不必因为要盈利，削减很多费用。所谓高成长必定伴随着一定量的投入，在美国上市可以解决这个问题。

国双科技以13美元每股ADS价格挂牌，当天收于15.75美元，涨幅超过两成。

投行Stifel给予国双科技买入初始评级，目标价为21美元。截至目前，承销商已行使全部超额配售选择权，使得国双科技首次公开招股总募资金额超过1亿美元。

据悉，早在2002年，祁国晟就被保送至清华大学学习计算机软件，2005年仍是大四学生的祁国晟在父母的资助下，和同年级同学一起创立国双科技，并担任董事长兼CEO至今。

如今，国双科技已是大学生创业的代表企业。年仅32岁的祁国晟，也已是中关村“创业之星”的导师团成员，并在2012年被评为最年轻的“中关村创业之星”。

以下是国双CEO祁国晟在国双第2届Hackathon大赛时的内部讲话：

我们公司过去这么多年来能走到今天，有一个很重要的因素和特质是我们有创新的能力。Hackathon这个比赛也是为了彰显我们这样的创新能力。

国双发展的“两段论”

我们公司有一个理念，即我们要用我们的技术改变产业或者改变社会。我们怎么改变这个产业?这个理念是一个两段论：

第一个阶段，我们在十年前就相信这个世界有一天数据会越来越多，肯定会有因数据而造成的困惑。我们先找一些行业：

1.这个行业有一些规模;2.这个行业存在大量要和数据打交道的人，他们会有数据带来的“痛”。这个“痛”，我们发现它并用我们的技术去解决它，这是第一个阶段。

第二个阶段，在我们解决他的痛点、给他提供数据分析服务的过程中，时间一长，我们就积累了两个能力或者两个经验：

1.我们会了解他所处的行业;2.我们获得了帮他解决问题过程中的相关数据。

把这两件事情结合在一起，就是现在很火热的“人工智能”，我们就可以用智能化的方法去帮助他。

举个例子，第一个阶段就是医生治病，头痛医头、脚痛医脚，哪里有问题，就给你哪里治好。第二个阶段是在我做了你三年的医生之后，我对你很了解，我知道你的生活习惯，我知道你的体质特征。

有一天你说要去旅行，我就可以提前告诉你需要做好什么样的准备。我觉得这个两段论适用于我们现在要解决的、将来要解决的任何问题。

我们公司最早做的SEM业务就非常适合这个两段论。做SEM的人几乎都得懂Excel，跟数据打交道。

我们就解决这个“痛”，解决得非常好，我们在这个领域中肯定是排名第一的企业。当然，我们也有数据科学团队在SEM领域中做很多智能化、自动化的工作，这就是第二个阶段。

我们最新做的司法业务也是同样的情况。法官、律师看起来做的工作是审案子、打官司，但是也要和数据打交道。因为卷宗就是数据，出现这个情况应该多少钱、出现那个情况应该判几年，这些东西都是数据。我们发现了这样的机会，为他们做了一个解决方案。

现在这个解决方案刚刚在做第一个阶段，需要一些时日才可以做第二个阶段，用智能化的方法、自动化或者半自动化的帮他们去做到这些事。

这是我们公司所有人都应该牢记于心的两段论，指导我们怎么去帮助行业、怎么去解决问题。

国双创新的本质

我们公司现在有两类产品在研发和运营：一类产品是已经相当成熟了，有相当的市场占有率，在这类产品上我们做得很好，因为我们有种敏捷式响应机制。

我们在这个领域中有相当高的市场占有率，就会有很多需求源源不断地从我们的用户直接反馈给我们，我们只要很好地去翻译、去分析、去筛选这些需求，就可以响应这个服务，去优化我们的产品，提升我们产品的能力。

另一类是真正的创新。我们最早做Web Dissector、Video Dissector的时候，这样的情况是不存在的，没有客户源源不断地告诉我们要做什么样的东西。回到两段论中的第一段论，我们怎么可以自己用我们自己的慧眼去发现这个行业中数据处理的痛。

我们最早做Web Dissector热力图的时候，这个热力图也有别人做，但是我们的热力图做了创新，在这个热力图之上可以进行选择，选择完之后可以看到指标，看到指标以后可以做剖析，可以做一系列的关联性分析。

这个产品是2009年发布的，过去七年里所有看到这个产品的人都会认定：“这是我见过最强大的产品”。

这种创新是真正的创新，当时在研发这个功能时，我们没有听到任何一个客户给我们这个需求。这是我们自己创造出来的。我们要鼓励这样的创新。

数据处理能力是国双的独特优势

我们应该有一个什么样的创新基础呢?我看到一篇文章，讲蒙古人打仗很厉害，当年所向披靡、无往不胜。其中有两个原因跟我们这样的科技公司有关，我把它分享给大家：

1.这个民族的军队有一个独特的优势，他们的机动性好。他们是放牧的，一个人带着几匹马就出去了，只要你移动到一个有水源、有草原的地方，就可以不用补给，母马会产奶，他们就能够活。机动性在那个时代是没有人可以比拟的。

2.很多有独特优势的民族，不愿意学习别人。但是那个时候的蒙古不是这样的，他们很愿意去学习，攻占了任何一个城市之后肯定不去杀掉的人就是工匠。把火器、大炮、攻城车等和他们民族本身独特的能力结合在一起，打造了一支既有机动性又有攻城设备的部队。

我们每天要问自己：“我们的独特优势是什么?”我们是有独特优势的，我们为什么起名叫Gridsum?

在成立之初我们就预见到中国互联网的发展将带来数据量的爆发，因此以GRID(Grid Computing，网格计算)加SUM(求和)来命名公司。数据分析的性能是我们这么多年来最重要的积累。

在这个积累之下，可以做两件事情：第一，我们可以做实时的分析，第二更重要的，我们还能做关联性分析。剖析这件事情是植根在我们基因里的。我们独有的优势不仅仅局限于我刚才讲的，但是这些独有优势是我们所永远要记住的，因为你有独有的优势，你就永远比别人强。但是你怎么比别人强?还要取决于你能不能学习别人。

我们从来都不是一个靠在一个行业里第一个做而发展起来的公司，我们从来都是一个后发者，但是能后发制人。Web Analytics方面我们也不是第一个做，世界上有这个产品很长时间了;SEM更不是第一个做的，但是现在我们打败了几乎所有的竞争对手。

我们为什么能够做得好?

第一，我们愿意去学习，这个行业中有谁是做得比较好的，有谁现在提供的服务是我们客户愿意用的，我们客户为什么愿意用这些服务?

第二，我们有一个独特的优势，这个独特的优势如果可以成功地、有机地、有效地嫁接在我们的竞争对手已经具备的功能上，那么我们可以把它提升到一个新的境界。

同样是做一个发动机，你说你也是做发动机，我也是做发动机，我的性能比你强，强又能怎么样呢?强到一定程度，量变到质变。原来的发动机是放在汽车上，后来这个发动机可以放在飞机上，就可以飞起来了，能飞起来和只能在地上跑的区别是巨大的。

在我们做的很多新的业务领域中，我们要牢记我们是可以后发制人的，但是我们同时也要明白我们的独特优势是什么。如果没有自己的独特优势，那就永远跟着别人后面走，你肯定赶不上别人。比如我们希望把我们独特的数据处理方面的优势集成到一个国双的大数据平台之上，这样我们未来就会更有效地去利用现在这些独有的优势。

我们既愿意去学习别人的东西，我们又知道怎么把自己独有的数据处理方面的优势嫁接在此之上。那么我相信，我们不但没有知识产权的问题，因为这就是一个纯粹的创新，同时我们又可以比别人做得强很多。

而且当别人看到我们做出这样东西的时候，别人没有能力也没有信心超过我们，因为idea是好抄的，功能是好抄的，但是这个功能背后有一个特别强大的基础性的数据处理能力，这个东西是没法抄的，因为性能上不允许。

他们抄了之后点完按钮可能两分钟、三分钟、四分钟都出不了结果，而我们的几秒钟之后就能出结果，这也就是汽车和飞机的区别。

国双的创业者价值观

以前，我们在请一个新人加入国双的时候，从来不会说：“我们给你多少期权，这些期权会值多少钱，你的薪水考虑打一个折扣，因为期权未来会很值钱。”

这件事情我们不会这么做，因为我是一个比较保守的人，期权这个东西不到最后一天就是一张纸，很难讲它的价值。

曾经有一位员工离职时拿着这张纸说：“期权我不想要，我觉得也不值钱。”当时他可能有1万股左右。对此，我们没有做什么解释。我觉得在那个时候做任何解释都没有意义，我们没有跟他说这个东西应该值多少钱，当时谁知道这个东西应该值多少钱?只有到了上市以后，才知道每一股应该值多少钱。

我觉得这是一个个人选择，无可厚非，但是我们公司以前从来不靠夸大期权价值来招聘并降低员工入职的薪酬。

国双为什么在美国上市

如果我们公司老老实实做账的话，我们是没有办法在中国上市的。公司过去几年成长非常快，投入也很多，在各种新的领域都有投入。我们公司的财务报表跟很多中概股公司在上市的时候一样是亏损的，一个财务报表亏损的公司是不可以在A股上市的。

大量A股上市公司对于财务报表进行了合理的改造，比如把研发费用资本化，本来技术人员的工资应该是公司的一个开销，但是认定给技术人员发工资，技术人员就创造了一些有价值的东西，所以技术人员发的工资可以变成类似于公司去买了一栋楼，它就会变成公司的一个资产。

A股上市公司基本上会把研发费用的70%、80%资产化。我们也可以这样，但是这个事情不是我们想要做的。

我们去美国上市有机会把公司做得更大。我们很少看到在A股上市以后的科技公司会在现在的基础上做得更大，为什么?因为它要盈利，要盈利肯定就不投入。如果唯一目标是盈利，要么就做更多的客户，要么就扣大家工资，少花钱，出差的费用降低，削减很多费用。

所谓高成长必定伴随着一定量的投入，如果你的唯一目标是漂亮的财务报表和利润的话，肯定和高成长是有矛盾的。

另外，在美国上市，员工期权和股权激励方面非常灵活。在中国上市的话，非常不灵活，每年如果要想给员工发点股票，只能从现有股票的人那里拿，因为去做任何增发都是很麻烦的，增发是需要批的。

但是在美国增发是不需要批的，美国证监会不管，它不会有一个审批权，这个很自由。有一个自由的股权激励机制，更能激励所有员工，大家一条心把这个企业再做大更多倍。

在A股说自己是大数据的公司有很多，但你看看它以前是干什么的，他其实就是做网站的。如果我们跟他们在一起的话，我们的PR效应也会差很多。我相信很多人知道你是一个技术公司又在纳斯达克上市的时候，他会从心里认为我们公司应该是真正拥有一些技术的。

提防“大公司病”

我们这个团队越来越大，大团队、大公司往往和创新是有冲突的。在今后的发展中，当我们走上了一个新的台阶变得更大时，怎么样去保持我们的创新能力、我们的创新意识，怎么样去确定我们不会染上“大公司病”。

有很多事情需要去着手，不但要有像Hackathon这样的活动时时刻刻提醒我们，一个小小的团队就可能很好地做出一个产品的原形。

我们也要同时从各个方面，比如说会议的效率、项目执行的效率，包括每一个人愿不愿意勇于承担做决策的责任。因为很多时候效率的低下是因为团队大，大家不愿意承担个人做决策的风险和责任。

“大家再商量商量吧，跟他再商量商量吧，跟她再商量商量吧”，商量不是坏事，但是商量变成我们自己不愿意做决策就不好了。

那我们就会染上“大公司病”，那我们就不能够再持续创新，不能够把我们以前在某些垂直行业的成功复制到新的行业，那就是国双最糟糕的一天。

可能有一些同事有疑问：“过去的一年为什么公司的决策有些慢?”“为什么公司有一些事情好像该做的没有做?”

由于招股书是要跟着公司不断更新的，我们在等上市这个事。一些大的决定、一些大的产品的推进、产品的更名、架构性的调整没有做的原因并不是公司不想做。我希望我们把手头的这些大事做完之后，我们的精力包括我个人的精力，会更多地回到公司原来的产品研发、业务发展上。

最后，希望我们的Hackathon一年比一年成功。更重要的是，你们做出来的东西要能够落地，至少要有一部分能落地。

关键词： 国双 祁国晟 上市