美啦张博：别以为积累了人脉就可以创业 没那么简单

“要么瘦，要么死，体重3位数的女人没有未来!”

当身高1米68，体重只有92斤的“美啦”创始人张博，迈着她的大长腿出现在大美面前时，小S的这句名言莫名其妙的从心里蹦了出来。

近期，“美啦”最新代言人Angelababy，作为美啦首席产品设计师及首席美妆萌主，与张博一起出境，拍摄一部宣传片，传达美啦的品牌理念——妆载全世界的美。

大美忍不住对比了一下两人的身高和体重，百度知道显示，张博与“美啦”最新代言人Angelababy身高相同，却轻了4斤。难怪不久前她在微信朋友圈晒了一张反手摸肚脐的照片，还配上图说，“无敌了，没有对手!求挑战!”

偷偷捏了一下肚子上的游泳圈，大美默默叹息：都是东北人，差距咋那么大呢!

大庆姑娘张博的人生履历表可以用“简单”两字形容，在哈尔滨工业大学管理学院读完本科和研究生，毕业进入深圳腾 讯，历练6年半，辞职创业，打造出国内第一大移动端的美妆社区电商app——美啦。

可她成长的每一步，却绝非一般女孩子让人省心和乖巧：

每一次冒险尝试，都全力以赴。每一次跌入谷底，都宛若新生。

一、成长

张博的孩提时代，过的真叫痛快。明明是个姑娘，行事做派却象男孩子，单纯仗义爱冒险。

大庆出生，父亲做生意，家境优越。也许是受了家人影响，张博在高中时代确立了自己的人生理想——要去创业，开一家自己的公司，被很多人知道。然后在很小的时候，小学三四年级，开始寻找人生的第一桶金——捡废铁。

“那时大庆有好多楼房都在盖，建筑工地里有很多弃用的边角料废铁，我就跟六年级的师姐们偷偷的捡走一些，卖到废品收购站，换钱去买羊肉串吃。”

放学之后，或者周末休息，三五个小伙伴，拿个袋子去建筑工地寻宝。一袋子废铁能卖几块钱，足够吃顿羊肉串儿。用自己劳动所得，嘴里的羊肉远比被父母带着去吃的香，最快乐的就是这个过程。

张博喜欢跟大孩子玩儿，师兄师姐的阅历与经验，成为张博对社会认知的启蒙老师。

高中时代学习成绩优异，从大庆考到了哈尔滨工业大学。脱离了父母监管之后的张博，就像一只自由的小鸟，肆无忌惮的直奔广阔天地。

她喜欢与学校的文优生、体优生为伍，跟着师兄师姐去卖染发膏，到沈阳进货，赚了钱还是去吃烧烤，全部上缴，自己一分不留。共同奋斗，集体腐败，这才是人生。

“那个时候做事情，目的很单纯，一是觉得大家在一起好玩儿，另外就觉得挺锻炼人的。”

迈出产品推销的第一步，特别不容易。染发膏的客户群体主要是学校周边的理发店，第一次推门儿进屋，她紧张的满脸通红，愣是没张开嘴。

跟着师兄师姐跑了几家店之后，她留心观察着，慢慢敢开口了，知道去跟谁推销，怎么推销才能打动对方。

“我有我天然的优势，我是个学生，跟发型师聊的时候，让他觉得我是在勤工俭学，从情感上他才会接受我的推销。”

另外，一位优秀的推销员，一定要体验过产品，而非仅仅是把使用说明背的滚瓜烂熟。张博在寝室把这些染发膏都试了一遍，有针对性的、以专业的方式，去解决客户对产品的需求。

作为一个东北姑娘，哪有不爱喝酒的。当然，酒量好坏另当别论。

张博喜欢喝啤酒，还通过专业书籍，研究每一种啤酒的历史与文化，专门飞到德国慕尼黑参加啤酒节。

哈工大所在的复华四道街，以酒吧一条街闻名当地，张博又是学习经济管理的，忍不住想盘个酒吧试试水。

“上大学老师讲的所有的经营案例，都是健康产业，不可能给你讲酒吧的。那时候同学也经常聚会去酒吧玩儿，就会对这个行业非常喜欢，愿意去琢磨。”

她去帮人家免费打工，下课后通宵在酒吧帮忙做事，端盘子上菜，了解进货渠道，带着一部小数码相机，偷拍人家价目表。把每一家酒吧的资料都汇总分析，学习经营管理，盘算着自己酒吧开业了，用什么吸引客人，该如何定位。

与学生群体处好关系，小哈啤2元一支;装修风格、驻唱乐队，走小清新路线;还可以跟学校社团合作，一起搞活动，把就把人气带旺。思路很清晰，遗憾的是，最终因为只凑到4万元，钱不够酒吧泡汤了。

“很多管理学院的学生，还是挺乖的，努力学习，保送研究生，或者毕业在大公司找一份好工作。我跟他们最大的差异是，不老实，胆子大，特别随性，很想去做一些自己喜欢有兴趣的事儿。”

张博补充说，从小到大她都有一个原则：绝不做违法道德和法律的事情。比如去建筑工地捡废铁，因为知道那是他们不要的东西，她绝不去偷;跟着师兄师姐卖染发膏，赚多少钱都如实上交，一分钱不落自己口袋，就连上货坐公车的车票，也是从生活费支出。

二、蜕变

这是一个透明的人，一个单线程的人，一个每次吃饭，都是把一道菜吃光之后，再吃下一道菜的人。

这样的人，会在一段时间专注的干一件事，做到极致，然后才切换频道。可是悲哀的是，她也没办法兼顾精彩的课余生活与繁重的课业压力。

大学时代的张博，也曾忘了初心，活在当下，不管未来。成绩差到险些被降级，却不在乎，人生失去了目标，只看得到眼前的繁华与享乐。

“我没有危机感，明明不是个好学生，找不到工作怎么办?还有家里人想让我读研究生，你又该如何跟家人交代?这些事情我从没有思考过，脑子就是很简单，疯狂的玩儿。”

四年时光飞逝，转眼到了大四下学期，身边的同学，对毕业后的人生都有了各自安排。此时她突然意识到，跟大家脱离了。

“我起码应该知道，明年这个时候，我在干嘛，人还是应该有追求、有目标的，我会觉得，怎么自己突然变成这样一个脑袋空空的人，高中的时候自己还有梦想，第一要考上一个好大学，然后未来要有自己的事业，要创业。”

知耻而后勇，张博决定听从家人建议，考研。半年时间，不留退路，势在必得。

面对象牙塔外精彩的世界，张博抗诱惑的绝技是：衣衫邋遢，心无杂念，双眼迷蒙，一心读书。

一件衣服，可以从月初穿到月尾，多脏都不怕，实在汗味儿太重，就趁着好天气洗洗，第二天接着穿。她杜绝来自外界的窥探，也泯灭自己内心的欲望。

她是400度的近视眼，却连隐形眼镜都不带了。眼前一片模糊很好啊，就不用在意别人看着你目光含情。

“就这样拼了半年，顺利考上了研究生，这让我再次有了自信，我相信这个世界上没有什么是我们做不到的，只要你足够努力，虽然看起来你比别人起跑慢了，可未来都是有机会追上大家的。”

三、创业

成长的道路是曲折、螺旋上升的，我们要允许自己在成长过程中的不完美。通常那些让你觉得痛觉得难的时刻，才是成熟蜕变的瞬间。

张博人生的第二道坎，发生在扬眉吐气被腾 讯录用之后。

“研究生的时候太顺了，我对工作的理解，受太多偶像剧的影响，觉得上班就是每天喝喝茶、聊聊天、八八卦，下了班就跟喜欢的男生约会吃饭，跟闺蜜一块没事儿逛个街。”

遇到这样漫不经心的员工，会是管理者的噩梦吧。张博用了两个非常严厉的词来评价那时的她，“毫无上进心，毫无责任感。”

在腾 讯第一个半年考核中，张博得了C，成为全公司绩效最差的员工，被全公司通报，“感觉自己突然从天上掉到了地上，还砸出了一个坑。”

那年过年，张博第一次没回家。她是一个跟家里习惯报喜不报忧的人，不想让家人看到自己每一个毛孔都透出的沮丧。

“这事儿对我打击特别大，我还没遇到过这样的挫折，你整个人被完全否定了，你就是一个很糟糕的人。这距离我的理想相差也非常远。那个时候就发现，现实很残酷，你梦想再好，也得脚踏实地的往前走。不能像之前，以为所有的梦想是靠时间去到达的。你必须要走过那段路。”

这位棱角多、个性强、自视高的女孩，不再贪玩儿享乐，开始踏踏实实努力做事情。周末去单位加班，也慢慢养成好的工作习惯。

比如她会每天习惯性写一条简短的工作收获日记，细微到“向领导汇报工作的邮件，对于重点内容加下划线，字号放大加粗”等工作细节，每两个月再回顾这份日记加深记忆，很快，业务能力就在公司就有了突飞猛进的增长。

遇到打击的时候，有人选择放弃，或者走另一条捷径，有人却能触底反弹，把姿态放低，低到尘埃，从零开始。

2012年2月，张博从腾 讯辞职，从此踏上创业的不归路。这是她的初心，始终不曾忘记。

选择创业方向的时候，也看过一些行业，比如体育、宠物等。至于后来为什么选择化妆品，张博说有几个原因：首先是微博的搜索关键词中，美食和美容排在前两位，相对于其他类别，美妆品牌的集中度不高，而且85后消费群体有去品牌化的趋势，所以有丰富的用户基础。

其次，从商业角度分析，这个细分市场产业链的每个环节的毛利都很高，行业竞争不够充分，在互联网社区环节上基本上空白。

一年后，“美啦”APP的诞生，一个专注于女性美丽的垂直社区。

今年8月18日，美啦迎来两周年庆典。Angelababy在不久前其官方微博上发布，将跨界美妆行业，成为美啦代言人，并担任美啦首席产品设计师及首席美妆萌主一职。

谈及此次合作，张博说，美啦一直在做一件事，就是通过教授美妆技巧，让女人变得更加美，从而自信。而Angelababy率真，美丽，年轻自信的生活态度，对梦想的坚持都与美啦一直所追求的美丽信仰不谋而合，其由心绽放的自信完美的诠释了美啦的品牌理念——妆载全世界的美。

目前，美啦App下载量已过亿、日用户活跃度已超230万。从化妆、护肤延伸到美甲、美发、纹身、美体等，为用户找到最适合自己的美妆攻略。

张博说自己是个完美主义者，在工作中不允许出现一丁点差错，别的同事觉得差不多可以混过去的事情，哪怕受着别人的白眼和唠叨，张博也要做到自己满意。

这个性格也延续到了张博的创业之中，美啦美妆APP的每一个版本上线前，张博都要亲自检查，不放过每一个细小的错误。张博喜欢“细节决定成败”这句话，所以要么不做，要做就做到最好。

创业秘籍：

1、 选择合伙人最重要的是信任

对于创业团队来说，选择合适的合伙人尤为重要，创业之初创业的激情会将几个合伙人凝聚在一起，在取得一定的成绩之后，合伙人之间很有可能会产生分歧，分道扬镳甚至会影响到整个公司的发展。

张博在创业这两年，遇到特别多很难的事儿，她说，如果没有合伙人的话，可能就跌到那个坑里爬不起来了。

女性在创业过程中，尤其是单身女性，遇到一些恶意的揣测与人身攻击，是最让人崩溃的事情。

所以我特别感谢我的两位联合创始人，我们的关系特别好，也会吵架，吵得特别凶，但我们是就事论事，不好就说出来，从来不憋着。

另外，创始团队要多元化，这样才能够形成一个有执行力的团队。

我们三个联合创始人性格与能力都比较互补，我偏产品运营和对外的市场，CTO偏研发和产品等技术类的，刘建利侧重财务与基础运维，他本身学习能力非常强，后来带一些女孩子为主的团队，也非常有感觉，大叔型的，小朋友们就蛮喜欢这种性格的团队领导。

2、 如何处理不自信与孤独感

创业的道路非常艰辛，而女性创业者的麻烦可能会更多，尤其是“自信心不足”的问题显得尤为突出。

不自信是早期创业者会表现出来的问题，眼前一片黑，你就会容易不自信。但是越往后走，随着你对战略的把握越来越清晰，方向感更强，你所做的选择，在经过市场的验证后是正确的，都会让你改变的。

创业本身就是一个不断完善人格的过程，所以过去的那些挫折与困难，也恰恰成就了现在更加坚韧和自信的性格。只要越过了这个看似困难的门槛后，整个人在应对各种事情上会比之前更有自信，也更有决策力。

女性在这个社会中更多时候扮演的是偏弱势的角色，可是在创业这条路上，，这里没有所谓的“女士优先”，只有自己强大才能成为主宰者。

关于孤独，永远改变不了，慢慢适应，学会享受就好。遇到问题的时候，尤其是单身女性，我不可能跟家人说，我从来都是跟他们说开心的事情。即便跟合伙人关系非常好，也会尽可能的不去讲我的不开心的事儿，我不希望因为我某一阶段情绪上的波动，而让他们感觉忐忑或者担心。

做抉择永远是一件不容易的事儿，只能说，习惯就好，创业就是我的生活状态。

3、女性创业，资源和人脉的积累是关键吗?

我始终认为，创业不能去相信资源说，以为自己有资源才去创业。如果带着这样的想法，会过度依赖资源，视野打不开，抓不住更大的机会，一叶障目，甚至还会影响战略决策。

美啦完全是我们自己打拼出来，从零开始。创业者要先让自己归零，不要去想你有哪些资源，而是带着创业的梦想和激情，寻找优秀的伙伴和团队，价值观一致，对未来有一个相对比较清晰的方向上的规划，就够了。

创业，应该先确定你要做什么，然后再去考虑资源，反之则本末倒置。

关键词： 美啦 张博 简单