在线教育靠名师带流量盈利模式不稳固 要正视学习效果痛点

当前，国内家庭教育支出持续增长、低线市场潜力爆发，K12教育成为最值得期待的黄金赛道。不过，与行业蓬勃发展态势相反，不少在线教育企业深陷“规模不经济”的怪圈——一边是在线教育需求旺盛，一边是行业普遍亏损。

不可否认，疫情给了在线教育发展良机，家长和学生们对在线教育较之疫情前有了极大改观。资深从业者吴先生表示，疫情加速了学生转到线上的速度，用半年时间吃掉了常态下三年才能实现的用户增长，“相当于在线教育企业0成本获得了非常可观的自然流量。”

随着线下教育恢复，今年的短期战争已结束，市场参与者们眼下的种种布局是为接下来的持久战储备粮草弹药。对此，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖表示，“在线教育需要爆发点，但教育说到底是一场长跑，若想胜出，必须回归行业本质，踏踏实实做好内容和服务。”

事实上，相较于其他在线教育模式，直播大班课具有边际成本更低的优势：在线直播教学，一位名师同时面向1个人直播和面向100人、1000人甚至10000人直播的成本几乎一样。

单纯从这一点看，直播大班课确实有着不错的盈利模式，但需要关注两个核心要素。

首先是名师，直播大班课的核心在于主讲老师，明星主讲老师的粉丝效应带来的流量乃至获客，是在线教育企业梦寐以求的。但是过于依赖名师的模式并不稳固，一旦明星老师被挖走，学员极有可能大批量流失。

其次，直播大班课同时针对全国学生授课产生的模式弊端不容忽视。由于各地的教材版本、教学进度、考试难度存在一定差异，全国同一套教材的结果是不能针对性学习。如果大班课在不同地区之间的授课做到本地化，匹配当地的教育水平和学情，又会大大增加大班课的运营成本。要知道，本身大班课的获客成本就不低。有业内人士统计，随着营销战的全面爆发，过去一年大班客获客成本翻倍上升，目前大班课获客成本超过3000元。

无论是在线1对1、直播小班课还是直播大班课的模式，都有着各自的生存土壤。但对于所有选手而言，他们都需要正视教学效果，因为只有以提升学习效果为导向的在线教育公司，才能走得更远。

在乐乐课堂看来，只有真正在下沉市场开校，才能了解校区运营、管理、招生情况，才能提升教研内容与各地学情和考情的匹配度，进而真正帮助学生们提高学习效率、真实提分。

2019年初，乐乐课堂推出了录播双师产品乐乐轻课，以线上高质量、标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，将北大清华名师的录播课程提供给广大三、四线城市的教培机构，让当地的学生也能享受到优质的教育资源。凭借优质的本地化教研和创新模式，截至目前，乐乐轻课已与全国300多座城市、1300多家乡镇的超4500家机构达成了合作。

在线教育在近十年里实现逆经济周期增长，靠的是戳中家长和学生“提分难”的痛点。从乐乐课堂的经验看，其凭借行业首创的录播双师模式，打破了一、二线城市对名师的“垄断”，让三、四线城市及以下县乡镇的学生们可以接触到优质教育资源，切中的也是下沉市场教培机构对于“缺老师、不提分”的痛点，满足的是家长和学生对于优质教育资源的迫切需求。

2018年乐乐课堂实现盈利，2019年乐乐课堂全年营收超过2亿元，成为在线教育行业里为数不多的能盈利的公司。

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