万子红：孵化钻石比价宝 互联网会让钻石行业重生

“九元呼叫一位钻石管家上门服务，连线多名专业设计师提供定制服务，平台收取佣金，这样一个简单的模式，我认为会对珠宝行业形成一次新的冲击。”曾经以“搅局者”身份杀入珠宝行业的万子红，在谈到未来的钻石商业模式时，如此说道。

作为一个连续创业者，万子红出租过商铺，经营过宾馆，拍过电视剧，一手打造了让珠宝业同行切齿的“全城热恋”钻石卖场。在互联网+时代，传统商业模式首当其冲正经受前所未有的冲击，现在，这位“钻石公敌”正在孵化一个全新的项目：钻石比价宝，要让钻石行业真正拥抱互联网。

钻石行业的搅局者

在创立钻石比价宝之前，万子红最为人津津乐道的便是打造了红遍大江南北的全城热恋钻石商场，创立了量贩钻石这种全新的钻石销售商业模式，为这个古老而又奢侈的行业带来了一场震动。

因为低价，全城热恋一度饱受争议。万子红接接受媒体采访时说道：“中国钻石行业的所有商家，都在同一个平台上进行采购，全城热恋的价格优势，来源于独特的商业模式。全中国合法的钻石进口渠道就是上海钻石交易所，我们在产品的质量上和其他的品牌没有任何差别。”

在珠宝钻石竞争日愈激烈，奢侈品消费越来越个性化的今天，如何保持自身的核心竞争力成为关键。万子红说：“品牌是学术名称，是建立在消费者头脑中的差异化认知。简单说，就是当你想起一个品类的时候，你的大脑里蹦出的第一个名字，这就是品牌。全城热恋的消费者，就是在想到高性价比钻石的时候想起我了，这就是我的品牌。”

“没有坏的时期，只有坏的经营者”

面对国内经济增速下滑、消费者对珠宝等奢侈品消费不断紧缩的行业现状，万子红对珠宝行业依然保持信心。

“国内的珠宝市场最近两三年，确实遇到了一点问题。但是，以我多年做生意的经验，历史上从没有坏的时期，只有坏的经营者。不同的时期调整策略，就有不同的生意。宏观形势是不可避免的，我们业内应该做的是重新研究客户不同时期的需求。”

对于钻石行业未来的发展路径，万子红有着清晰的认识：“全城热恋一直以来和传统的珠宝品牌不一样，我们是一个渠道品牌，走到今天，我们的老师应该是国美、苏宁。当下我们面临新的问题，是我们与国美苏宁的模式相同，他们的经营也遇到了问题，所以我们也要与时俱进。”

互联网给传统商业模式带来了全新挑战，逼迫着传统企业向互联网转型，这是一次机遇也是一次挑战。

“我国经济在过去的三四十年一直保持高速增长，是奇迹。我们不能把奇迹看成常态。我个人认为、我们整个企业认为，今天是珠宝行业的又一次机会。我们希望抓住这个阶段性波底，在危机中找到商机”万子红补充说。

创立比价宝 万子红如何拥抱互联网

在几乎全行业纷纷拥抱“互联网+”谋求转型的时候。作为行业变革者的万子红自然也从中看到了机会。

在万子红看来，今天整个珠宝行业都遇到了一个前所未有的问题，就是由于移动互联网的高速发展，业态受到了前所未有的冲击，未来一定会被彻底颠覆，珠宝零售必须要做新的转型。

万子红在接受媒体采访时说：“互联网是一种工具。我们从2014年开始就在想，为什么要向互联网转型，互联网要帮我们解决两个问题，第一，让商品和消费者之间的距离更近，第二，就是让我们付出的成本更低，这是互联网解决的核心问题“。

场景是未来零售业的一种新指标，这是互联网创造场景。比如做美甲的河狸家，美甲的事实并没有得到改变，但是体验却得到改变。万子红认为，比价宝所做的新的场景，就是钻石上门服务。

2015年全年，万子红率领团队就开始了痛苦的转型，从原来的大卖场模式转向互联网模式，采取O2O的理念，线上布局移动端，线下布局体验店，比价宝充当了线上交易所的角色，相当于让消费者直接和供应商交易，。

对于比价宝的未来，万子红充满信心：“在任何一个行业，只要创新，都会有机会，哪个行业都不例外。”

据悉，钻石比价宝日前已经完成了数千万融资。

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