三年杀入成都顶流，这家房企做对了什么？

成都新楼市 文丨王实

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【资料图】

三年成都的“成”是个动词。

不是耍都，实为卷都。“一年成聚，二年成邑，三年成都”，建城2300年城址未变、城名未改的成都——成，就是Getting Things Done。

“三年”，也是动词。就在这座城市里，来自珠海的华发股份只用了短短三年就Getting Things Done，交出了出色答卷。从初次拿地到去年夏天的三年，这名成都新人已跃升为“高质量发展”的践行引领者。而随着时间进一步推移，对城市的精准预判，加上品质创新、服务力与极富效率的实操能力，让华发股份与每个合作者均发挥出1+1＞2效应。华发股份在成都高品住宅的口碑已不限于消费者市场，因在地产新常态中成功跳出单纯追求高周转的陷阱，甚至触发了同行的思考、调整。

2023年，从成都主城跃向国际城南的他们又将如何？

华发在成都的高品质名声，由“激流四部曲”塑造。

单纯从这四个楼盘的位置，就可以看出华发如何从城市记忆穿透到精确前瞻，并随之投入实际行动的果断。

华发股份在成都的第一处落子，是2019年7月与锦江统建合作拿地东大街的锦江首府。短短两公里，东大街连接太古里、攀成钢，从位置上看是人皆认可的高光区域。这种“稳”决定了华发入蓉的坚定基底，而市场的确需要这样“守正”的谨慎。

▌东大街 By 图虫

但时时依靠记忆去评判城市，总会滞后于真实变化。华发精妙之处并不在于“守正”东大街，更多在于“启新”三圣乡的豪宅时代——接下来的锦江大院、锦江上院和锦江璞园，皆前瞻布局三圣乡——请注意，华发股份第一次和锦江统建在那里拿地时，时间尚在2020年12月1日。

如今的成都楼市大可这样从容叙述：沿着春熙路—东大街—攀成钢—三圣乡，一条自西向东的城市儫宅走廊清晰可见；而作为主城仅有的多元生态都会，三圣乡价值爆发理所当然。

▌三圣乡

但当时的三圣乡，绝非现在的三圣乡。2020年是一个难忘的年头，四川郎酒甚至把这一年的年份酒叫做“难忘郎”。在市场盘桓期，华发股份的预见、胆识和后来的丰富全系产品呈现，成功穿越了黑天鹅事件影响。

在人们感叹“越做越豪三圣乡”时，提前预测、契合着城市生长发展愿景的华发股份自然盆满钵满。

房地产不是围棋，落子意味着一切。相反，围绕产品、服务还需包罗万象的细节。

为高品质地产而生的华发， 是如何将不确定性变成机会的？在挑剔的成都人看来，就是六个字：舍得、内卷、长期。

▌获得第八届CREDAWARD居住项目-高端精品住区优秀奖的锦江首府，6座住宅塔楼以环抱组团布局生成了中央下沉庭院。小区外围自然形成独立落客区，赋予入户尊贵体验。单位设计以极致化的大阳台，通过室内外空间融入了成都休闲生活方式。By 微信号 地产设计大奖

进口的YKK高端系统门窗。外立面玻璃幕墙＋铝板＋真石漆，妥妥豪宅封面。

2022年6月交房后，锦江首府仍在持续进行提升。这种责任感既是对业主之于优居生活的进一步响应，也为市场所充分肯定。

不求多而求精、求新，华发不厌其烦 、殚精竭虑地打磨产品与服务。

高价地＋1.5容积率，锦江大院打造出的纯粹三叠拼产品令成都耳目一新。比如——中叠也有独立地下空间，这在成都几乎是独一份的存在。锦江大院叠拼独栋化设计以私享“三独立设计”，带给客户私密尊崇居住体验。另外两“独”，分别指向独立入户和独立花园。

▌锦江大院的设计天团通过对地块条件和总平的深度研判，利用依形就势和人工堆坡，创造出叠级采光系统，打造了七级台地景观，部分产品还实现了和下沉式庭院联动，营造出更为丰富的室内外空间。

从110亩的锦江大院到109亩的锦江上院，华发用心变本加厉。一个约2万平的社区景观集合，相当于1/3个成都太古里面积，真正实现了“把公园搬进社区、放大户均景观资源”，并采用围合、串联、嵌套、微下沉等造景手法，营造多个巷院艺术花园场景。换言之，让每一栋建筑实现了「嵌入式公园居住感」。

尤值一提的是，该项目整体绿地率高达约35%，远超成都同类产品≤30%的标准。光从景观指标上就能看出，锦江上院下足了成本。

▌锦江上院实景图

带着固定战术计划来到战场的将军很难取胜，而华发之于市场的动态理解炉火纯青。2022年10月26日联合锦江统建获得锦江璞园地块，适逢“府”、“院”爆卖之后，华发旋即推出了首个“园”系产品——锦江璞园。

这同时也是三圣乡板块内首个在售的纯洋房产品。在团队精确研判下，华发股份在锦江璞园上聚焦发力——竞争最为激烈的143㎡户型！

▌锦江璞园实景图

一种远超客户期待值的产品，令市场趋之若鹜——平均约90%得房率，超10㎡的阳光入户厅，约60 ㎡的LDKB厅、约110寸大屏MAX厨窗、行政级主卧等，这都是成都洋房市场的“天花板”。客户观感炸裂，看过难言不爱。拿地6个月后锦江璞园闪亮开盘，开盘后两个月就实现了清盘。

这种把豪宅卖出刚需流速的名场面，背后是精准的客群定位、高板块认可度与高产品力价值。华发从未把“快”奉为圭臬，但在事无巨细的全面围合之下，一切水到渠成。

卷，是华发团队的日常。而其与合作伙伴锦江统建、华润置地的“互卷”，更是成就了这几个楼盘的高光。

华发的细节都围绕着深耕成都，持续拿地即是明证：2023年6月13日，一场热力四射的成都土拍，华发股份成为了高光主角——他们豪掷38.18亿拿下了当天最大的地块，以净用地143亩进击天府新区总部商务区。

回到2023年成都首场土拍，华发股份亦以12.9亿出手高新新川地块。他们，成为了成都市场上半年拿地规模最大的房企。

“激流四部曲”背后的匠造者华发股份，如今已成为成都高端居住的领航人。

从以锦江首府为代表的“府”系，到锦江大院代表的“院”系，专注儫宅的华发股份屡创佳绩，高端产品塑造力获得了高度市场认可。凡出手皆儫品，已经成为成都购房者对华发股份的公开认知。他们对于居住产品的研究，仍在不断精进。

在登场成都即将四年之际，华发的姿态让人听到了那句没说出的箴言：一切过往，皆为序章。

从珠海到成都，华发股份有一脉相承的价值观、高品质战略。

如果一个人在成都成为华发客户，而他领会到的理性、善意与真诚，最终都源于这家珠海国企43年历练的责任感。

近日，中指研究院公布了2023上半年中国房地产企业销售业绩排行榜，在权益销售业绩榜上，华发股份更是跃居第10位，进入第一梯队！相比2022年上半年327.5亿权益口径业绩，今年上半年则达到了563.2亿，同比上涨了72%！这是TOP20增长最为显著企业之一。尤其值得注意的是，数据显示增长显著的销售业绩并非来自“走量”，而是坚持“高品质战略”的结果。

没有疲软的市场，只有疲软的产品与思想。

在珠海和上海之后，华发在成都以黑马身份登场，以实际表现带来了整个行业的反思，其细节精确合拍、演绎出华发股份的整体战略——定位清晰，深耕优势城市。华发尤擅打造高端产品，这让他们受到的行业周期波动影响微乎其微。

在新常态之下，华发股份的思维非常明显：布局重要城市，而且落子于城市中价值较高的板块。2022年，华发是为数不多保持拓储的房企。他们在上海斩获了7宗地块，合计计容建筑面积48.3万平方米。而据观点指数统计，2022全年他们在公开市场获取的土地计容建筑面积124.49平方米。

2023年，华发从成都传统主城奔向国际城南，这一步显然再度体现其战略眼光。

在成都今年的首场土拍中，华发和31家同行激烈竞逐，力战群雄拿下新川43.1亩地块。

土拍热潮的实质，是新川板块价值与购买力的双方奔赴。5月16日，一宗约31.23亩新川土地拍卖，开拍后迅速熔断，清水限价34000元/㎡，再次刷新板块在此前5天前土拍中的限价记录。

数据显示，2022年新川板块的年成交量达3925套，是全成都成交量最大的板块，销售总金额达150.94亿，位居大成都分板块销售金额前三 （注1）。十三年“智慧造城”，新川已将产城融合从蓝图兑现为宏图！

市场在激战，产品在升级，而什么样的产品最终能在高端云集的战场上独占鳌头，成为印证价值的巅峰？

这，是市场对华发新川项目的期待。

而华发拿下143亩天府新区地块，属于众人瞩目的天西板块。从板块能级到整体规划，天西板块堪称超越金融城、攀成钢的存在。而在这样的区域，拥有如此巨幅地块的华发，又将如何实践成都人居的仰望？

城南，成都期待着华发答案。

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