【Super广州】广州需要“过江龙”!-天天热推荐
2023-06-09 22:24:47来源:广州地产派
最近两年,在广州楼市的舞台上,央企、国企频频唱主角、尤其是本地地头蛇,攻城略地、遍地开花,好不热闹。
这个舞台上,也活跃了不少过江龙。
有的通过收购项目,曲线入粤,试图抢占一块蛋糕,比如我们熟悉的世纪金源集团。
(资料图片仅供参考)
也有的在广州土拍市场上和本地房硬刚,在虎口处义无反顾地争抢优质土地,这种过江龙代表就有湖北联投、南通亚伦、武汉城建和厦门国贸等等。
很多人要问了:在竞争异常激烈的广州,过江龙如何突围?到底有什么杀手锏能在竞争处于不败之地?路如何走下去?
今天,派队就来谈谈这两年的过江龙在广州的现状、面临的机遇与挑战。
速度较快的是世纪金源·天河源筑,从世纪金源入粤到产品开盘,差不多就半年时间。
该项目是世纪金源收购的阳光城·当代檀悦MOMΛ,更换设计、重新包装后推出市场。
世纪金源·天河源筑位于五山板块,主打人群是周边的高校、科研机构等高知人群,由于周边几乎没什么竞品,面临的竞争也相对较小。
示范区实景图
主打科技牌,推出七恒健康系统,在市面上,有类似系统的不多,例如位处汇景新城板块的汇景台就有六恒系统。
但凭借优越的区位、充满科技感的七恒健康系统和惊艳的产品,一炮而红,书写了一场教科书式的热销范本。关于项目可浏览派队写过的《人文遇上新科技,全优社区惊现天河》。
湖北联投则不同,直接在土拍市场上抢蛋糕,遇到的阻碍并不大,底价就顺利拿地了,拿下的沥青搅拌厂地块命名为联投文津府。
联投文津府效果图
由于是广州首秀,联投文津府不追求速度,更重产品品质和形象展示,预计7月才会开放销售中心和板房。
该盘位于天河智谷旁,虽然有珠江花城这个对手,但产品定位和打法上又不一样。首先它采用TOP级印系,将城市资源、精神空间、高阶圈层、臻奢产品有机结合,这属于生态优越、形象卓越、品质一流的高端住宅产品。
其次它还注重生活方式的打造,打造了一个榕下生活驿站,引进了广州首家新山书屋,提供一种融合了阅读、分享、休闲、社交、咖啡、轻餐饮的生活方式,能拉近业主间的交流与共享;最后就是户型打造上,追求舒适和实用性。
有稀缺的景观资源、高阶圈层、颜值高、过硬品质,关注度很高,可浏览《名校旁,三山抱,天河这个豪宅新贵有点“料”!》
打头阵的世纪金源和湖北联投,正为过江龙正名,外来房企也有能力在广州市场闯出一番天地。
和以上两个不同,下面这三家过江龙拿地,那叫一个惨烈,光拿地过程就一波三折,堪比坐过山车,十分刺激。
封顶摇号,最后摇号环节才决出胜负,竞拍房企众多或者竞拍过程很激烈。
比如说广州今年首宗摇号地块的荔湾羊城食品厂地块,有超20房企竞价,武汉城建在摇号环节才得以胜出;南通亚伦拿下的番禺迎宾路地块,也有16家房企参与拍卖;厦门国贸拿下嘉禾望岗东北侧地块,尽管只有三家房企竞拍,但竞争丝毫不亚于前两者,历经18轮竞价封顶摇号。
所以,这几宗被疯狂争抢的项目打造什么样的产品,有何亮色,关注度有增无减。
最近,羊城食品厂地块和番禺迎宾路地块的规划已出!
羊城食品厂项目,位于花地河以南,醉观公园以西,涌岸路以北,旁边不远处便是唯品会、省中医院芳村医院,属于一线河景宅地。
产品很惊喜,规划6栋小高层和高层住宅,或将打造80-140㎡三四房。
从规划来看,2#属于板楼,1A#、1B#、3A#、3B#属于塔楼、4#只有5层,应该是叠墅产品。
该盘变量不多,周边的环境一般,但花地河沿岸将大变身,为白鹅潭商务区提供生活服务配套和优美的景观环境资源。
由于身处白鹅潭,这是广州主城区目前为止供货量最大、竞争最为激烈的地方之一。有白鹅潭悦府、滨江上都、广州幸福湾等江景豪宅,也有万汇天地臻园、保利中海朗阅、保利锦上印、凯德双桥新作、新世界凯粤湾等改善盘,刚需盘也有力城榕城湾、保利和悦滨江等等。
所以羊城食品厂项目采取了差异化竞争,容积率低,那就主打舒适,规划为板楼、叠墅产品。
番禺迎宾路项目容积率3.0,规划了6栋住宅楼,全为4房设计!面积段约110-180㎡,2梯4户、2梯3户设计,大概660套货量。
该盘由龙湖操刀,关注度颇高,按市场消息,会引入龙湖新的高端豪宅产品系御湖境或云河颂。
项目面临的挑战不小,一是限高60米,看江视野被高约110米的锦绣银湾遮挡了,只能东北向看江(珠江支流三枝香水道),所以楼栋做了扭转,尽量往东北方向靠,看江视野可能会受限;二是临近迎宾路和沙溪大桥,有噪音影响,但地块出让时要求采取有效措施减缓交通噪声对居民生活的影响;三是周边城市界面一般。
番禺迎宾路项目效果图
龙湖打造的项目产品力和品质感有口皆碑,但在广州很久没有新作品推出,此次的番禺迎宾路项目作为重头戏,无疑会大作文章,势必很惊艳。
前段时间,派队去现场探访,项目保留的不少树种,这对擅长园林打造的龙湖而言,发挥空间很大。
据说很快就要公布案名了,最近8月就会亮相。
纵观这些过江龙,有几个点可以说一说。
1)选择好入粤方式。广州市场竞争确实太激烈,这几年,拿地的基本是清一色的国企、央企,民企拿地的确实不多,首先是优质地块太少,其次是自身实力要过硬。
过江龙一定得选择好自己的入粤方式,像世纪金源集团就通过收购,曲线入粤,而像湖北联投、南通亚伦、武汉城建和厦门国贸等就选择在一级市场跟国企、央企面对面拼刺刀,真枪实弹干一场,能拿就拿,拿不到下次再战。
2)非核心区域不碰。这些过江龙还有一个特点,就是落子在核心区域,把风险降到最低。
回归中心区拿地、在核心区域拿地成了共识,比如世纪金源就选择了天河的五山板块、湖北联投则选择了天河智谷板块、武汉城建选择了花地湾、南通亚伦选择了华南板块、厦门国贸则把首站放在了嘉禾望岗。
以前的过江龙就吃了不在中心区、核心区拿地的亏,最典型的莫过于朱村板块的徐福上坤·云境风华。
这是2021年第一轮土拍中的地块,当时引来数十家房企竞拍,最终以14262元/㎡,43%的溢价率成交,成了朱村地王。
拿地的就是两个过江龙,湖南的徐福集团和上海的上坤集团,由于拿地价高过了房价,最终无奈选择停工躺平,何时开售依然是一个未知数。
所以如今,只有在中心区、核心区的项目,才能有躺平的资本。
3)如今的楼市和以往相比,已经发生了翻天覆地的变化,更讲究“专门人干专业性”。
像南通亚伦拿下的迎宾路地块,市场上当时就在想,靠做家纺产业起家的集团要如何在广州杀出一条血路?
后来答案也明确了,和龙湖合作。这并不奇怪,南通亚伦主攻家纺产业,但也涉足房地产,主要以合作开发为主,和合肥,他们就有了很好的合作。
这次在广州,双方也一拍即合。从市场上释放的信息来看,迎宾路地块,龙湖主导,将打造“全新滨江豪宅”。
而世纪金源、湖北联投、武汉城建、厦门国贸都有着丰富的房地产开发经验,自己就能胜任。
4)如今的过江龙,都是实力超群的房企。没有雄厚的实力,要想在国企、央企当道的广州楼市打持久战,真的很难。
世纪金源,综合性跨行业的国际企业集团,多年荣登“中国企业500强”和“中国服务业企业500强”,旗下有“大消费、大文旅、大健康、新科技”四大主航道业务,实力雄厚。
湖北联投,属于湖北省省属大型国有控股公司,资产规模近2000亿,2008年成立,中国企业500强第354位,地位相当于广州的越秀集团。
武汉城建,武汉市属国有独资公司,总资产规模3600+亿。
南通亚伦,江苏亚伦集团旗下全资子公司。江苏亚伦集团成立于1989年,是个综合性省级重点企业集团,以纺织业、房地产开发为主。
厦门国贸,厦门市属国有企业集团,《财富》世界500强企业。
可以看出,这些过江龙,个个实力爆棚!
5)产品为王,依然是竞争核心。目前市场太卷了,卷产品、卷户型壹司空见惯,但用心打造好产品,这一点依然不变,高品质产品从来不缺买家,好产品才能让购房者愿意买单。
过江龙要想在异常激烈的竞争中突围而出,用心做好产品是必经之道。尤其是首秀,要树立标杆打开市场,在产品打造雕琢上必须下足功夫。
目前来看,世纪金源打造的天河源筑已经开了一个好头,而湖北联投的文津府释放的信息来看,产品也诚意满满。
还未亮相的羊城食品厂地块项目、番禺迎宾路地块项目,市场期待值也很高。
广州是一个前景十分看好的城市,这对所有过江龙而言,就是最大的机会;但挑战也不小,比如广州的市场份额大部分都被央企、国企占据;广州新项目多,太内卷,如何去突围,如何去打造产品,能否适应广州这一方水土,都是值得考虑的。
派队觉得,从市场角度来看,需要竞争、需要创新。广州势必需要更多的过江龙,它能起到鲶鱼作用,使得整个市场更有活力,百花齐放,毕竟有竞争才会有更多创新;从行业角度而言,机会更多、赋能更多。过江龙能带来新产品、新理念、新思路,使得整个行业有更多学习的机会,也有了更多赋能选项;对购房者来说,选择更多,产品更多。过江龙多了,意味着市面上的产品更丰富、选择性更多,购房时可以按需去做抉择。
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