买保险，你有没有被亲戚朋友“杀熟”？呵呵

每个人在这一辈子里都要经历很多，

甚至是无数次的第一次。

在面临任何一次第一次时，我们都是“萌新”。

第一次吃饭，得父母喂

第一次站立，得大人扶

第一次上学，得家长送

第一次谈恋爱，这个没人教你。。

经历了萌新，就可以变成老司机了，

可以想要成为老司机，有些东西要交很多学费，

这些学费不但让人肉疼，还会让你心疼

比如：合同，租房合同、

买房合同、装修合同....

再比如更难的：保险合同!!!

这不，总有人会发现灵魂一问：保险小白怎样学会看保险合同?

易哥做为一名保险老狗，只想实话实说：一位保险小白一时半会压根看不会保险条款，除非你非常有天赋或者说是你之前对保险类的金融产品非常了解。

俗话说：隔行如隔山。每个行业都有自己的行业护城河，如果之前没有了解过或者从事过相似行业，很难理解陌生行业内的常识和条款。做为新手，虽然我们不能对一些行业条款立马就能全部了解，不过可以找到一些对我们自身关系最密切的知识点去切入，然后再慢慢的展开了解。

01对于小白：任何合同都难懂

有人会说保险合同条款全是坑，专骗新手。我只能认为说这话的人太狭隘了，举个例子：就像你有一套新房要装修，没有接触过装修的你去找装修公司谈装修，你能马上看懂装修合同?什么全包、半包、基装、硬装、软装、投影、展开等术语条款让你分分钟怀疑人生。

如果你想把自己的房子装修的很满意，在不懂这些条款和常识的情况下，你有两种选择：

1、好好的挑选一位懂你的设计师，让他来给你全程负责;

2、你自学装修和设计。

第一种方法最简单，你出钱，设计师出工，只要能够完美的沟通，基本没什么问题。第二种就比较难了，你需要从零开始，自己联系师傅，虽然效果可能也不错，但是在这个过程中难免会出现这样那样的常识性错误。

和装修样，如果想自己看合同，那么你需要了解一些最基本的保险常识，以及关键条款。然后再慢慢的展开了解。

02保险合同中的基本点

既然要买保险，要看保险合同，那么有一些点是要最先搞明白的。比如你要去看故宫，那你得去北京，如果你非去天津，那么你一定看不到真实的故宫。

所以，一些基本的知识点，你一定要懂：

1、保险中的各个角色，比如投保人，就是花钱买保险的人;被保人就是享受保险保障的人，一般投保人和被保人是直系亲属或者有雇佣关系;保险人，就是保险责任的承担人，也就是保险公司等角色情况。

2、保险中的各种时间点，比如交费期就是要交多久的保费，有一年，有五年，有十年甚至更久的;保障期，就是保多久;犹豫期，就是收到保单后多少天之内可以全额退保;缓交期，就是指万一后期的保费不能及时缴纳的可以延续的时间等等。

3、保障额度，说白了，就是你买的保险保多少就是保障额度，比如你买了一份重疾险，达到重疾标准可以赔50万，那这50万就是保额。

4、保障范围，保障范围就是你买的这份保单保什么，不保什么。这点很重要，总有人觉得买了一份保险就什么都保了，正是这种误解的存在，导致很多人觉得保险是骗人的。就像你买了一台电视，你能指望它帮你洗衣服吗?虽然电视和洗衣机都是家电，但是功能是完全不一样的。你买了一份意外险就不可能赔你病，你买了一份医疗险，就不可能达到一定标准就直接赔你多少钱。

5、什么情况下保险会拒赔。我们买保险就是为了能够在碰上危难时能够获得一定的赔偿和报销，但是有些时候保险是可以拒绝赔偿的。这一点你明白。比如老王买了一份100万的意外险，生效后老王去抢银行，结果在逃跑时被车撞死了，那保险公司是不会赔这100万的，因为老王是在违法的时候出险的。这就是保险公司为了避免一些道德风险而设置的免责条款。

......

以上五点(再写就多了，先写五点吧)就是最常见的一些保险条款关注点，当然还有很多和我们关系很密切的知识点，这里就不再一一列举了，这都需要题主根据自己的保险需求去慢慢的了解。

如果题主看了以上内容还是毫无头绪，那么还是建议找一个相对专业的保险顾问来帮你了解了。

03货比三家

买东西，我们要货比三家，挑选顾问，我们也要货比三家。因为买保险的渠道非常多，各家保险公司有业务人员也会有“王婆卖瓜”的操作，如果你只听一家来说，那么大概率你会买不到自身利益最大化的产品，所以需要你货比三家，甚至是五家六家。

虽然保障内容会有差异，但是这些基本的关键点是一样，从这些关键点上去找不同，最终找到适合自己的产品。

在这个过程中，易哥有以下建议：

1、坚守本心，不要被这些五花八门的产品功能而误导，时刻明白自己的需求。想报销医疗费，就买医疗险;想要在大病时能够拿到一大笔钱，就买重疾险;想要保身故就买寿险或者意外险;想要住院期间拿到补贴赔偿，就买津贴险等等，不要捆绑销售的产品。

2、不要超出自己的预算。不要听人说什么“要拿出年收入的10-20%来买保险才合适”，这是完全的死搬硬套。人家的这个数据统计的是世界十万个中产家庭，而不是国内大部分的房奴、卡奴、孩奴们。按照目前保险市场产品情况来看，每年拿出可支配收入的7%-15%购买保险就能够买到相对充足的保障了。

因为后期你一旦缴不上费了想要退保，那损失最大的还是你自己。

3、不要因为面子而买保险。这个大家都懂，禁不住亲友的推销而买了保险，万一到最后用不上，你去怨谁?

他会帮你赔吗?

04写在最后

买保险就是个花小钱，保大钱的行为。

你花钱买了一台电视，你用电视看节目，你得到了消遣;

你花钱买了一件衣服，你得到了温暖和美观;

同样，你花钱买了保险，你想得到的是保障，当然前提是你买对险种，弄清基本的赔付条款是可以赔付的前提。

另外，保险虽然也是商品，但是买其他商品我们会把品牌看的很重。可是保险不一样，它不能不赔不是保险公司说了算，而是保险合同说了算!所以，看懂合同，或者是有人帮你看懂合同真的很重要!!!

关键词： 买保险 亲戚 杀熟