残疾姑娘李木兰：做农货电商，成了“爆款农货王”

李木兰(右一)在处理订单。

这一次，李木兰觉得自己是真的站起来了。

过去的22年里，她从没有像现在这样自由地安排人生。可以买喜欢的衣服、研究哪个色号的口红好看，还花了1万多元矫正牙齿，让自己更美。

毕竟，她的人生一度没有亮色。因双腿残疾辍学、从来不能走出家门，似乎只能依靠父母勉强度过一生。

直到2018年9月的一次机遇，让她命运的齿轮开始转动。

走出小山村，木兰当自强

李木兰出生在云南德宏州的一个村庄，是个地道的景颇族人。“木兰”这个汉语名字，是她为自己取的。

“因为我想像女英雄花木兰那样，自立自强。”她说。

从小，李木兰和父母生活在山上的寨子里，每天都要走一个多小时的山路去上学。虽然家中清贫，但健康快乐。

9岁那年，她突然浑身疼痛，本以为只是普通的小病，却不知，病情愈发恶劣，最后发展到双腿完全失去知觉。

父母忙于生计，没有人能腾出手来照顾她，三年级的小木兰只能辍学。

“那时候我完全不能动，只能坐在地上，双手撑着人字拖，半天，才能挪动一步。”那是李木兰人生中最难熬的几年，电视机，是她获取外界信息的唯一来源。

四年后，她的身体有所好转，能拄着拐杖活动了，开始在家干点儿农活，喂猪喂鸡，日复一日。

“可是这完全不是我想要的生活。”这如同一潭死水一般的日子，李木兰觉得自己过够了。

2016年，20岁的李木兰拄起拐杖，一步一步，走出了村庄。她暗暗发誓，如果不闯出点什么，那这辈子都不要回去了。

做农货电商，成了“爆款农货王”

一个残疾女孩儿外出闯荡并不容易。李木兰尝试过很多职业，学过玉雕、做过直播，在不断地摸索后，她决定投身电商。

“做电商可以在家操作、在线接单、线上创收，而且不会因为残疾受歧视，是很公平的。”打定主意后，2018年9月，她报名参加了当地针对残疾人的电子商务培训课程，跟着老师从零开始学起。

“我学历不高，很怕自己不如别人。”因此，李木兰唯有更加刻苦。从用键盘打字开始学，再到如何开店，如何上货下架，打印订单，发货……那时候，她还没有钱买一台电脑，网吧成了练兵场。

“用ps画图最难了，我现在还没有学会呢。”她有些不好意思地说。

由于德宏州盛产各种农产品，木兰边学边练，在拼多多上经营起了一家小店，售卖当地的玉米和各种时令水果。

一开始，店铺的生意平平，她一边悉心维护，一边学习平台规则，练习销售技巧。

“我的朋友们都很好，帮着我宣传。”一段时间后，店铺的生意渐渐有起色。

而真正的爆发机遇还是要靠自己抓住。有一次，拼多多平台推出了大型补贴促销活动，看准时机，木兰的店铺也加入了进去。更多消费者因此看到了这家店，销量瞬间翻了几十倍。

一“战”成名，木兰店里的甜脆玉米成了网红产品。“现在店铺每天的销量至少也有1000多单。”木兰更忙了，每天早上8点就要上线，回答消费者的各种问题，直到晚上11点才能休息。

“现在只要听到手机响我就紧张，只要手机电池低于50%我也紧张。”她甚至有了客服职业病。“不过辛苦一点没关系，这个电商平台竞争很公平，就是比谁的商品好、服务好。”她说。

除了当客服，李木兰还要抽空打印订单，安排好所有要发的货。为了节省时间，她干脆就住在了仓库里。

“刚开始太忙还会出错，有一次把发货地址填错了，差点造成重大损失。”不过熟能生巧，现在的她干活儿越来越利索，原先打100个单子要1个小时，现在20分钟就能打1000个单子。

产品质量好，服务态度好，店铺的回头客越来越多。开店至今，李木兰已经向浙江、甘肃等地销售了36000多件德宏的百香果、甜脆玉米，高峰期每天经手近3000单，销售总额108万元。

她的收入也因此有了质的飞跃。“虽然很累，但我真的很开心呀，不用再靠爸妈养，可以买喜欢的东西，还有余钱给爸妈买东西。”今年年初，她用自己赚来的钱去做了牙齿矫正，以前常因牙齿自卑，现在，她更爱露齿大笑了。

除了卖农货，李木兰还开了一家汉服网店。“我特别喜欢汉服，希望可以通过店铺和大家分享汉服的美。”

残疾人姐妹，一起站起来

通过做电商，李木兰获得的不仅是经济上的好转，跟之前整日郁闷地独处相比，她变得愈发开朗和自信。

打开直播卖货，她就能立刻兴奋起来，跟观众们互动。

“我们这个玉米甜度十足，都是当天夜里采摘，马上发货，非常新鲜……”李木兰对着直播镜头侃侃而谈，毫不怯场，成了“带货小能手”。

在残疾人电商培训中心，她也认识了很多志同道合的朋友，尤其是好姐妹金玉萍。

金玉萍和她一样，也是小儿麻痹症导致的身体残疾，因为想要自食其力，开始电商创业。

相似的经历，让两人成了交心的好姐妹。先入行的李木兰会经常给金玉萍传授卖货技巧，金玉萍看见什么好吃好玩儿的，也会第一时间和木兰分享。

金玉萍开了一家二次元店，售卖一些二次元玩偶和装饰品。“我的店还很小呢，”这个1994年出生的女孩，面对记者还有些腼腆，小声地说，“不过我认真分析了，二次元还是很有盈利空间的。”她很有信心。

这对姐妹花有一个相同的梦想，她们都想通过做电商赚到钱后，可以继续读书，提高学历，走出去看看更大的世界。

“希望我们的经历，能给所有的残疾人姐妹们一点鼓励，我们都要努力，不靠别人靠自己，把日子过好。”

李木兰手指飞快地敲击键盘，忙着处理如雪片般飞来的订单。抬起头说话的瞬间，笑意粲然。冬日的阳光正好透过玻璃窗洒在她脸上，恰如一朵木兰花的盛开。(记者 刘丽君)

关键词： 李木兰 农货电商