【当前热闻】头部房企加速开启“年终冲刺”模式
2022-11-25 16:07:27来源:丁祖昱评楼市
今年“金九银十”不再,房地产企业整体销售低迷。
(相关资料图)
先来看两组数据:百强房企前10月全口径销售金额同比下降44.6%,近乎腰斩。头部房企表现虽优于行业平均,但整体降幅也在三成以上,TOP20房企全口径销售金额同比下降32.6%。
尽管市场下行,仍有部分房企业绩增速优于行业,之所以销售表现相对坚挺,这与头部房企销售推盘节奏和营销打法有很大的关系。克而瑞研究中心选取10家TOP20房企中业绩增速高于平均值的样本企业,发现他们的打法围绕三大方面:降价出清调整存货结构、加大优质项目推售、加大折扣力度,通过降价抢客源,高端夺市场的打法,使得头部房企“跑得更快”。
在经济下行的情况下,头部房企面对年内最后一个多的态度仍是积极抢收,其相应的营销活动预计不会少。
十家样本房企有个特征,即有7家同比降幅低于TOP20房企32.6%的平均降幅,另外选取了TOP3房企中比较稳定的碧桂园、万科以及TOP20房企中唯一一家同比增长的企业越秀地产。
上述房企每家销售打法不同,其中大多通过降价出清调整存货结构,典型如碧桂园。
碧桂园前十月的全口径销售金额居行业首位,但从其布局上来看,一二线城市之外的销售去化承受较大的压力。在这种情况下,碧桂园从去年三季度末开始就项目的销售去化进行了多样化的营销举措,不同阶段又呈现出不一样的特点。
第一,通过集团强管控,率先进行统一的集团型营销活动。从去年9月份开始,碧桂园通过降价出清,对一些尾盘资产或者市场不太好的区域,实行降价快跑的策略,一直持续到今年的3月,这7个月的单月成交均价均低于8000元/平方米。
第二,在降价去化效果减弱的情况下,二季度开始碧桂园调整价格策略,整体价格回升,通过特定区域更低的特价房来吸引客户。比如“55购房节”,覆盖6大区域全国近100个城市,其中较大的折扣力度可达55折。
第三,碧桂园内部判断“6、7、8月份是底部盘整的过程”,在连续近一年的存货结构调整之后,四季度开始碧桂园整体的价格不再进一步下探,营销费用聚焦集团线上渠道的构建。营销方面更多的是通过业主裂变、平台频繁发声等多种方式强化自有购房平台的引流。
在项目供应上,以华润、招商、金地、越秀为代表的企业,明显加快优质项目的供应,同时在营销上积极配合,虽折扣不大但要能够保障客户触达。
从价格表现来看,这4家企业的1-10月的累计销售均价均实现同比增长,其中华润置地的销售均价为2.2万元/平方米,同比增长了26.3%,招商蛇口均价同比上涨了17.5%至2.7万元/平方米。
主要原因在于,这几家企业今年前10月加大了核心城市的优质项目的供应力度。
以华润置地为例,累计销售最高的深圳华润城项目被推出,该项目自2021年8月以来加大推盘力度,在2021年贡献了超过200亿元的销售业绩,又于2022年的3、4、7月份进行了新的加推,截止10月末当年累计销售额达到240亿元。
再如招商蛇口,其在北上广深的销售热盘合计达到18个,其中深圳的招商玺家园累计销售金额达到113亿元。
在加大优质项目的推盘的基础上,营销方面发力也是这些企业销售业绩保持较好的重要因素。
综合对比来看,这四家房企项目折扣多在95折左右,价格优势并不明显,但是今年以来特别是下半年以来营销方面较为明显的变化就是,集团型的营销活动类别增多。这些活动集中作用下将有利于将好项目推销出去,加上央国企背书以及项目质量够硬,实现项目去化。
保利、龙湖、中海、万科等均好型房企,以保利带头,开始在下半年加大折扣力度,并在全年的去化压力下,发起四季度的目标冲刺。
保利最先拉响央国企营销号角。
今年以来保利营销动作节点多、力度大、活动类型丰富,除了折扣活动,还包括全民营销、首付分期等营销动作,在市场去化压力较大的区域,果断促销去化。具体来看,保利在年初12区域公司的项目开展促销活动,尤其从5月开始,活动力度加大。其中,五一湖南区域推出500套特价房,较早地拉响央国企参与活动营销和折扣营销的信号,双十一河北区域更是联动6城15盘推出1111套特价房,下半年的营销力度更大。
整体效果显著,8月保利销售业绩正式超过万科来到全口径榜单第二名,目前已基本达成于4月业绩会提出的“进三争一”的目标,可以预见,年底保利将继续大力促销争一保二,抓回款。
龙湖在营销上持续构建自有的营销生态,四季度开始加大销售去化速度,部分市场较好的优质项目也降价去化,如成都龙湖某热销盘也在10月末也打折促销,据调研龙湖该举措在当地前所未有,也带动了区域的项目的进一步降价,其10月单月销售均价同比降低20%,而此前的8、9月份同比分别增1%和降4%。
中海地产虽然没有全国性营销活动,但面对市场下行压力,国庆期间以及双十一的区域活动也有所增加,折扣普遍在99折,其9、10两月的销售均价也可以看出同比增速有所下滑。
万科今年以来活动主要是区域营销活动,并于6、7、8月份进行了范围较大的折扣活动,这几个月的成交均价有约10%的下滑,不过业绩表现来看并未出现较为明显的效果,累计销售金额在8月被保利反超,截止到10月的销售金额同比降幅也仅低于碧桂园。10月,万科举行了最后两个月冲刺会,明确将在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度,营销的重点不在于找到客户并进行“抢收”。
面对市场下行,头部房企一方面加大优质项目供应,另一面为获客补充更加多元化的营销手段。
近期政策端不断市场利好,再加上较大的力度的金融政策救市出台,但市场回暖效果仍需一段时间的传递,房地产市场信心尚未恢复,距离2022年结束已不足两个月,头部房企对全年销售业绩已发起总攻,积极抢收,加快销售回款。
关键词: 头部房企
责任编辑:hnmd004
-
手机通话记录怎么查?通话记录删了怎么恢复找回来?
手机通话记录怎么查?1、点击最近通话进入苹果手机电话页面后,点击页面下方的【最近通话】。2、点击所有通话打开最近通话页面后,点击页面
2023-01-20 16:14:40 -
电脑风扇可以设置静音吗?怎么把电脑风扇调到最大?电脑电源风扇转速能调吗?
电脑风扇可以设置静音吗?1、首先打开电脑,在出现开机页面的时候,然后按delete。2、进入到bios,选择【power management setup】。3、找
2023-01-20 16:12:20 -
注册qq号怎么跳过手机验证?申请qq号需要好友验证怎么办?
注册qq号怎么跳过手机验证?最近有朋友在问这个问题的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。1、双击打开QQ软件,在弹出的界
2023-01-20 16:07:56 -
安全模式怎么解除?电脑安全模式退出不了怎么办?
安全模式怎么解除?电脑安全模式退出不了怎么办?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧。1、直接按WIN+R可以打开运行,在运行中输
2023-01-20 16:04:21 -
docx是什么格式的文件?电脑怎么把docx转换成word?docx文件打不开怎么办?
docx是什么格式的文件?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。docx是微软Word的文件扩展名,是Word2007
2023-01-20 15:59:32 -
网线距离最长可以多少米?网线最长多少米不影响网速?
网线距离最长可以多少米?从家用的路由器到电脑之间的网线最长可以达50米。连接局域网网线必不可少,双绞线是由许多对线组成的数据传输线,
2023-01-19 15:41:35 -
ctrl键失灵了怎么办?ctrl键不能用怎么办?ctrl键失灵的解决办法
ctrl键失灵了怎么办?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。在状态栏的输入法图标上点右键—设置—键设
2023-01-19 15:16:32 -
电脑里的pagefile.sys文件能删除吗?pagefilesys可以移到d盘吗?
电脑里的pagefile sys文件能删除吗?电脑里的pagefile sys文件不要删除。1、pagefile sys文件是系统文件,不能删除,也无法删除。pagefile s
2023-01-19 15:11:57 -
电脑开机显示器没反应是怎么回事?电脑开机显示器没反应怎么解决?
电脑开机显示器没反应是怎么回事?1、可能是因为电脑的显示器插头没有插好,或者是电脑的插板没有电。2、可能是因为电脑的显示器与主机的连
2023-01-19 15:10:30 -
路由器和猫怎么区分?猫可以当路由器使用吗?怎么判断是猫还是路由器?
路由器和猫怎么区分?区别一:作用不同上网必须要有光猫,有了光猫电脑才能进行拨号上网。但是没有路由器也可以上网,路由器只是一种帮助多
2023-01-19 15:07:05 -
怎么才能彻底卸载干净office?office卸载不了怎么回事?
怎么才能彻底卸载干净office?还不知道的小伙伴跟着小编一起来看看吧。1、双击电脑桌面上控制面板图标,打开控制面板;2、在打开的控制面板界
2023-01-18 15:02:08 -
打开网页出现错误是怎么回事?打开网页出现错误怎么解决?
打开网页出现错误是怎么回事?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧,感兴趣的小伙伴可以参考看看吧。打
2023-01-18 14:58:54 -
读卡器不显示怎么回事?电脑读卡器读不出来怎么办?
读卡器不显示怎么回事?好多小伙伴在问这个问题的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。1、读卡器和内存卡不接触(可以不插S
2023-01-18 14:55:10 -
无线网络不可用是什么原因?无线网络不可用怎么解决?
无线网络不可用是什么原因?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧。1、路由器没有设置正确的上网账号和密码,这个在路由器的设置
2023-01-18 14:51:33 -
任务管理器显示不全怎么解决?任务管理器显示不全是什么原因?
任务管理器显示不全怎么解决?还不知道如何操作的小伙伴跟着小编一起来看看吧。1、在电脑桌面右键单击下方任务栏,在弹出的选项框中点击启动
2023-01-18 14:45:50 -
笔记本电脑自动重启是什么原因?笔记本电脑自动重启频繁怎么解决?
笔记本电脑自动重启是什么原因?你知道吗?那就一起来看看吧。1,设置了自动重启功能。2,主板电池电压过低。3,启用高级电源支持。4,内存己
2023-01-17 17:05:43 -
fat32不支持大于4g的文件怎么办?windows11没有fat32怎么办?
fat32不支持大于4g的文件怎么办?好多小伙伴遇到这个问题的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。fat32不能放超过4g的文件
2023-01-17 17:00:54 -
gigabyte怎么退出回到桌面?开机一直进入gigabyte界面怎么办?
gigabyte怎么退出回到桌面?还有不少小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧。1、按下F10,界面弹出BIOS界面对话框。2、选择save&exit
2023-01-17 16:57:36 -
dhcp是什么意思?dhcp应该开启还是关闭?dhcp服务异常怎么修复?
dhcp是什么意思?好多小伙伴还不知道的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。DHCP全称为Dynamic Host Configuration Pro
2023-01-17 16:54:17 -
电脑出现502badgateway是什么意思?502badgateway怎么解决?
电脑出现502 bad gateway是什么意思?一起来看看吧。502坏网关指的是错误的网关,这是一个无效的网关。在Internet中表达网络错误。网络浏
2023-01-17 16:49:27 -
dll文件为什么会突然丢失?缺失dll文件怎么修复?
dll文件为什么会突然丢失?因为目前基本都是使用的盗版win的系统,很多不完整的系统都会出现丢失各种各样的dll文件1、根据自己电脑是XP系统
2023-01-16 16:27:41 -
硬盘怎么解除写保护状态?硬盘无法读取是什么原因?
硬盘怎么解除写保护状态?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧,希望可以帮助到大家吧。1、在键盘点击win键+r键打开运行程序,
2023-01-16 16:19:07 -
realtek高清晰音频管理器打不开怎么办?realtek高清晰音频管理器有什么用?
realtek高清晰音频管理器打不开怎么办?1、首先打开控制面板,选择硬件和声音。2、然后在硬件和声音界面中可以找到realtek高清晰音频管理器
2023-01-16 16:15:17 -
win7激活工具是什么意思?windows7旗舰版激活工具怎么使用?
win7激活工具是什么意思?好多小伙伴还不知道的,那小编就带大家一起来看看吧,希望可以帮助到大家吧。Win7激活工具是一个用来激活win7系统
2023-01-16 16:11:31 -
如何使用方正小标宋简体字体?word方正小标宋简体在哪?
如何使用方正小标宋简体字体?好多小伙伴不知道的,那小编就来给大家解答一下吧。1、将方正小标宋简体下载到电脑本地文件夹。2、解压压缩包
2023-01-16 16:07:44
精彩推荐
阅读排行
最新资讯
- 古诗中祝福朋友的句子(必备117句)
- 当前快看:长城暗门“活”了!已甄别130...
- 电影《不虚此行》曝光贴片预告及黄磊角...
- 《中国乒乓之绝地反击》发布电影主题曲...
- 上映仅剩2天!《无名》预告及全员海报曝...
- 《交换人生》曝片尾曲《绿光》MV 孙...
- 电影《流浪地球2》将于大年初一正式上映...
- 2023长沙县特立中学政治教师招聘信息
- 手机通话记录怎么查?通话记录删了怎么...
- 电脑风扇可以设置静音吗?怎么把电脑风...
- 注册qq号怎么跳过手机验证?申请qq号需...
- 安全模式怎么解除?电脑安全模式退出不...
- 盐坨社区开展“礼赞党的二十大 义写春...
- docx是什么格式的文件?电脑怎么把docx...
- 火车票改签要手续费吗?为什么改签还要...
- 葡萄牙和加纳足球谁厉害一些?葡萄牙足...
- 郑州世纪欢乐园门票多少钱一张?郑州世...
- 2023年城乡居民医保缴费怎么交?城乡居...
- 医保断交之前的就白交了吗?辞职后暂时...
- 节前最后一个交易日 如何提前布局春季...
- 理县气象台更新道路结冰黄色预警信号【I...
- 焦点简讯:荷兰鼠图片大全可爱_荷兰鼠图片
- 电影《交换人生》曝终极预告 雷佳音...
- 柏林国际电影节宣布电影《深海》入围柏...
- 《中国乒乓之绝地反击》首映 邓超孙...
- 春节“中国胃”怎么调理?特别版健康饮...
- 最新消息:科幻电影《流浪地球2》今日发...
- 春节档电影《满江红》在京首映 张艺...
- 【天天播资讯】茂业国际(00848.HK)1月...
- 跨行转账多少时间到账?转账24小时到账...
- 余额宝转出到账时间会提前吗?余额宝转...
- 鸿星尔克是不是国产的?鸿星尔克属于什...
- 余额宝的盈利模式有哪几种?余额宝的盈...
- 量比什么意思?量比越大越好还是越小越...
- 网线距离最长可以多少米?网线最长多少...
- ctrl键失灵了怎么办?ctrl键不能用怎么...
- 电脑里的pagefile.sys文件能删除吗?pag...
- 电脑开机显示器没反应是怎么回事?电脑...
- 路由器和猫怎么区分?猫可以当路由器使...
- 石四药集团:多索茶碱已获国家药监局批...
- 天天微头条丨1月19日华东地区加氢苯市场...
- 生活心理学句子(合集95句)
- 黄子华新片《毒舌律师》定档2月24日 ...
- 中国电影评论学会:《天龙八部之乔峰传...
- 《无名》定档1月17日程耳回应网友脑洞:...
- 今日动画电影《熊出没·伴我“熊芯”》...
- 纪录片《故宫100》057:权利中枢
- 甄子丹王晶再燃武侠魂!《天龙八部之乔...
- 春节回家倒计时,好看好享好安心的2022...
- 您的好友“春节”即将上线,轻松回家得...
- 网银登录密码忘记应该怎么办?银行网银...
- 5g手机可以用4g的手机卡吗?买了5g手机4...
- 世界新资讯:水井坊:预计2022年净利润...
- 1399欧元等于多少人民币?一欧元换多少...
- 环球黑卡拒收会怎么样?环球黑卡怎么查...
- 灵活就业人员社保缴费怎么交?灵活就业...
- 怎么才能彻底卸载干净office?office卸...
- 打开网页出现错误是怎么回事?打开网页...
- 读卡器不显示怎么回事?电脑读卡器读不...
- 无线网络不可用是什么原因?无线网络不...
- 任务管理器显示不全怎么解决?任务管理...
- 龙洋、马凡舒、王嘉宁,三朵“金花”齐...
- 动态:“乙类乙管”实施10天 上海浦东...
- 【环球热闻】“提前还房贷”又掀高潮?...
- 青岛城市更新建设·图片对比看变化⑧ |...
- 【天天快播报】春节不停工!地铁2号线汉...
- 世界看热讯:鱼和酸奶能不能一起吃 鱼...
- 程耳导演:《无名》完成度最好的一次 ...
- 《流浪地球2》曝“人类股骨”预告 吴...
- 《长安三万里》曝贴片预告 追光动画...
- 世界速读:民意“云上汇” 协商远近通
- 电影《满江红》曝全阵容终极海报 顶...
- 最新消息:2023年国家京剧院经典京剧IP...
- 大型圈粉现场!瑞虎7携手2023抖音小年夜...
- 笔记本电脑自动重启是什么原因?笔记本...
- fat32不支持大于4g的文件怎么办?window...
- gigabyte怎么退出回到桌面?开机一直进...
- dhcp是什么意思?dhcp应该开启还是关闭...
- 电脑出现502badgateway是什么意思?502b...
- 当日快讯:在岸人民币兑美元16:30收盘报6.7652
- 免签证是什么意思?签证如何办理?出国...
- 余额宝理财通哪一个更加安全?理财通和...
- 开通网上银行要钱吗?一张银行卡可以绑...
- 网银跨行转账有手续费吗?五大行取消跨...
- 余额宝微信哪个收益高?余额宝的钱如何...
- 支付宝卡通怎么办理?支付宝卡通如何激...
- 全球快看:2023郑州郑煤集团工资待遇怎么样
- 2022年奇瑞全球狂卖123万辆,瑞虎7领衔...
- 拆旧村、分新房…李沧东部25个城中村“...
- 二手房市场开年见暖,中介已经“忙了半...
- 全球观点:莱荣铁路计划2024年4月完工 ...
- 环球简讯:住新房迎新春!李沧157户居民...
- 【天天播资讯】国家统计局:2022年全国...
- 008期姜太公双色球预测奖号:红球012路分析
- 新年返乡开新车,瑞虎5x PLUS用车无忧...
- 每日快播:干货 | AI算法透明性实现与评估
- 新时代用户全能之选 红旗H6再展国产豪...
- 世 茂 股 份: 世 茂 股 份关于公...
- 科幻电影《流浪地球2》今日发布刘德华吴...
- 《不能流泪的悲伤》定档2月14日 何蓝...